неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - Вадим Белов

Если вы хотите, чтобы продажи росли, а ваш бизнес постоянно развивался, то грамотно работайте с партнерами.

Бизнес-хак

Не пытайтесь продать что-то уже на первой встрече. Мы учим своих людей, что не надо ставить задачу с первой встречи достичь результата. Нужно ставить задачу выстроить отношения.

Расскажу о нашем подходе.

1. Узнавайте мнение партнера. Например, если человек занимается категорией, мы обязательно спрашиваем: а как бы вы хотели? А что бы вы нам посоветовали? А что лично вам показалось правильным? Как правило, это оказывается очень ценно.

2. Показывайте, что вы услышали партнера. Если на первой встрече он дал какие-то решения, инсайты, запросы, личные либо профессиональные, то на следующей встрече покажите движение в этом направлении. Например, можно сказать: «Вы просили, мы принесли», – порадуйте человека небольшим сюрпризом на эту тему. Таким образом постепенно появляется взаимное доверие, которое выстраивается как эмоциональная связь.

3. Выстраивайте отношения с партнером последовательно. Если у нас точка «минус 3», а мы хотим попасть в точку «плюс 3», то делать это нужно последовательно, не ставя задачу сразу перепрыгнуть на «плюс 3» на первой же встрече.

Пример

Точка «плюс 3» – это продать что-то в Европе. У нас точка «минус 3» – мы в России, они нас не знают, у нас нет репутации, пока нет никакого опыта работы с ними. Было бы наивно при первой встрече пытаться им что-то продать, навязывая контракт. Первая задача – попасть в точку «минус 2» – подарить подарок, завести контакт, выстроить взаимную эмпатию.

Интересуйтесь мнением партнера, узнавайте его потребности и шаг за шагом выстраивайте взаимовыгодные отношения.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Правильно ли ты работаешь с поставщиком

• Ты общаешься с поставщиком как с партнером и важным клиентом – не давишь, а завоевываешь доверие

• Ты показываешь общность интересов, заботишься о взаимной выгоде, не перетягивая одеяло на себя

• Ты предоставляешь всю информацию по сделке, данные по маркетинговым исследованиям и отчеты о продажах

• Ты готов помочь контрагенту, если у него возникли временные трудности, чтобы снова возобновить сотрудничество

• Ты ищешь решения, которые выгодны обеим сторонам, а не только тебе

• Ты выполняешь все обязательства по договору, соблюдаешь финансовую дисциплину

• Ты готов пересмотреть условия сотрудничества, если поставщик внес изменения в свое производство, ассортимент

• Ты взаимодействуешь с поставщиком не только в рамках договора – проводишь маркетинговые кампании, устраиваешь совместные спонсорские мероприятия, участвуешь в благотворительных проектах