Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих - Джек Нэшер

Wilson, C. P. (1979). Jokes: Form, content, use, and function. London: Academic Press.

Wilson, J. M. B., Tripp, D. A. & Boland, F. J. (2005). The relative contributions of waist-to-hip ratio and body mass index to judgements of attractiveness. Sexualities, Evolution and Gender, 7, 245–267.

Wilson, P. R. (1968). Perceptual distortion of height as a function of ascribed academic status. Journal of Social Psychology, 74, 97–102.

Winkielman, P., Halberstadt, J., Fazendeiro, T. & Catty, S. (2006). Prototypes are attractive because they are easy on the mind. Psychological Science, 17 (9), 799–806.

Winkielman, P., Schwarz, N., Reber, R. & Fazendeiro, T. A. (2003). Cognitive and affective consequences of visual fuency: When seeing is easy on the mind. In: L. M. Scott & R. Batra (Eds.), Persuasive imagery: A consumer response perspective (p. 75–89). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.

Winston, J. S., Strange, B. A., O'Doherty, J. & Dolan, R. J. (2002). Automatic and intentional brain responses during evaluation of trustworthiness of faces. Nature Neuroscience, 5 (3), 277–183.

Wojciszke, B. (1994). Multiple meanings of behavior: Construing actions in terms of competence and morality. Journal of Personality and Social Psychology, 67, 222–232.

Wojciszke, B. (2005). Affective concomitants of information on morality and competence. European Psychologist, 10, 60–70.

Wojciszke, B., Bazinska, R. & Jaworski, M. (1998). On the dominance of moral categories in impression formation. Personality and Social Psychology Bulletin, 24, 1245–1257.

Wolf, N. (1991). The beauty myth: How images of beauty are used against women. New York: W. Morrow.

Wookey, M. L., Graves, N. A. & Butler, J. C. (2009). Effects of a sexy appearance on perceived competence of women. Journal of Social Psychology, 149, 116–118.

Yang, C.-F. J., Gray, P. & Pope, H. G. (2005). Male body image in Taiwan versus the West: Yanggang Zhiqi meets the Adonis complex. American Journal of Psychiatry, 162, 263–269.

Young, F. W. (1965). Initiation ceremonies. New York: Bobbs-Merrill.

Yzerbyt, V., Provost, V. & Corneille, O. (2005). Not competent but warm… Really? Compensatory stereotypes in the French-speaking world. Group Processes & Intergroup Relations, 8 (3), 291–308.

Zaidel, S. F. & Mehrabian, A. (1969). The ability to communicate and infer positive and negative attitudes facially and vocally. Journal of Experimental Research in Personality, 3, 233–241.

Zaltman, G. (2003). How customers think: Essential insights into the mind of the markets. Boston: Harvard Business School Press.

Zanna, M. P. (Ed.) (2000). Advances in experimental social psychology (Vol. 32). San Diego: Academic Press.

Zebrowitz, L. A. (1997). Reading faces: Window to the soul? Boulder, CO: Westview Press.

Zebrowitz, L. A., Hall, J. A., Murphy, N. A. & Rhodes, G. (2002). Looking smart and looking good: Facial cues to intelligence and their origins. Personality and Social Psychology Bulletin, 28, 238–249.

Zuckerman, M. & Driver, R. E. (1989). What sounds beautiful is good: The vocal attractiveness stereotype. Journal of Nonverbal Behavior, 13 (2), 67–82.

Об авторе

Джек Нэшер-Овакимян – международный авторитет в области публичных выступлений и умения влиять на людей, консультант по ведению переговоров, основатель Института переговоров NASHER, профессор менеджмента, автор всемирно известных бестселлеров. Нэшер помогал производителям автомобилей, фармацевтическим компаниям и стартапам по всему миру вести переговоры более эффективно.

Нэшер получил образование в Оксфордском университете, проходил стажировку в Skadden, ведущей юридической фирме Уолл-стрит, был участником немецкой миссии ООН в Нью-Йорке. В 2001 году стал самым молодым за всю историю Мюнхенской бизнес-школы ученым, получившим звание полного профессора, – на тот момент ему был 31 год. В настоящее время – внештатный сотрудник Стэнфордского университета.

Его книги – бестселлеры, опубликованные в Германии, России, Китае и многих других странах. Его статьи и статьи о нем выходили в ведущих изданиях, таких как Harvard Business Manager и Huffington Post.

Джек с увлечением занимается психологическими опытами и регулярно демонстрирует свои психологические ребусы во всемирно известном Magic Castle в Голливуде. Он также лауреат множества наград и один из ведущих деятелей Ассоциации бизнес-психологов.

Краткий обзор книги можно бесплатно скачать здесь: www.JackNasher.com/convinced

На сайте вы также можете оставить запрос о проведении беседы или семинара по переговорам.

Покупая новую книгу, я всегда в первую очередь прочитываю последнюю страницу: если я умру раньше, чем дочитаю, то по крайней мере буду знать, чем всё закончилось.

НОРА ЭФРОН