Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений - Чу Чин-Нинг

В китайском языке слово «трава» используется в качестве уничижительной метафоры. О глупом человеке говорят, что у него мешок с травой между ушей. Китайцы никогда не высаживали траву в декоративных целях. Они считают траву сорняком, и их представления о декоративности требуют выпалывать траву, а не сажать ее. Мой клиент, пытаясь продать семена травы китайцам в начале 1980-х годов, предлагал им тратить драгоценную иностранную валюту на покупку лишней травы, которую потом придется выполоть и выбросить! Китайцы сочли идею о закупке семян травы отличной шуткой.

И все же в 1986 г. я начала работать с одной компанией, продававшей семена травы. Пожалуй, не столь уж многого удастся добиться, думала я, но если хоть что-то можно сделать, я это сделаю.

Я поехала в Китай и продемонстрировала китайскому правительству интригующие перспективы, обрисовав потрясающие преимущества контракта для китайцев и изобразив американцев как людей наивных. Поскольку китайские чиновники вообще считают иностранцев наивными людьми, мою презентацию «проглотили» с легкостью.

Я рассказала китайцам, что эта американская компания ищет дешевый источник продукции. Американцы хотели бы, чтобы семена производились в Китае, и выкупали бы их обратно за ту же цену, за которую покупали семена у американских фермеров. Таким образом, этот проект обеспечил бы китайское правительство возможностью заработать такую нужную стране иностранную валюту. Меня встретили с распростертыми объятиями и обращались со мной как с особой королевских кровей.

Я знала, что Китай не сможет производить качественные семена травы по разумной цене, учитывая местные климатические условия и методы ведения сельского хозяйства. И чтобы продать их обратно Соединенным Штатам на условиях, аналогичных тем, которые предоставляются американским фермерам, Китаю пришлось бы потерять деньги.

Когда китайцы с энтузиазмом начали свое производство семян травы, я стала часто ездить в Китай. Сопровождаемая американскими техническими специалистами, я обеспечивала китайцев необходимыми производственными навыками, рассказывала им о преимуществах семян травы и учила поддерживать бархатисто-зеленые лужайки.

Пару лет спустя китайцы прекратили производство американских семян травы, поскольку им это обходилось слишком дорого. Однако в процессе производства они поняли, насколько ценны американские семена. И начали покупать их напрямую у компании моего клиента.

Как я изначально и предполагала, эффективность и красота американского продукта не прошли мимо внимания китайцев, которые принимали у себя Олимпийские игры 1990 года. Семь тысяч спортсменов участвовали в соревнованиях на виду у тысяч представителей международных СМИ и сотен тысяч зрителей, и это событие стало настоящей витриной Китая. Китайцы использовали превосходную американскую траву, готовя свой стадион в Олимпийской деревне, и он произвел настоящий фурор.

После успеха Олимпийских игр импортированные из Америки семена травы стали самым модным товаром в Китае и в результате повышения спроса и предложения шли по пять долларов за фунт (те же самые семена продаются в Соединенных Штатах по цене в один доллар за фунт). Несмотря на то что среднемесячный доход китайского рабочего составляет всего 25 долларов, в общественных местах начали разбивать зеленые лужайки. Теперь китайцы видят в красивых, ровных, густых изумрудно-зеленых травяных коврах образец эстетики, а не нежеланные сорняки. Сейчас американская трава растет даже на землях древнего императорского дворца в Пекине, который нынче служит домом и рабочим местом высшего официального лица Китая, Дэна Сяо Пина, а также Цзян Цземиня – генерального секретаря китайской коммунистической партии.

В данном случае и китайский народ, и мой американский клиент получили выгоду от моей хитрости, когда я создала столь необходимую для дела иллюзию.