Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений - Чу Чин-Нинг

Нил работает в строительно-инженерной компании. Однажды он позвонил мне и сказал:

– Мой работодатель попросил меня отправиться в Испанию, чтобы проследить за проектом, над которым мы работали почти два года. Мне не очень хочется ехать, поскольку, возможно, придется провести там от трех до шести месяцев, а то и больше. Я не хочу оставлять свою подругу так надолго.

Я спросила:

– А компания может послать кого-нибудь другого?

– Да нет, в общем-то, – ответил он. – Этот проект – зона моей ответственности.

Я сказала:

– Тогда решение видится мне простым. Поскольку ты – служащий небольшой, недавно созданной компании, твоя дхарма состоит в том, чтобы поддерживать своего нанимателя и служить ему, заботясь об общем успехе всей компании. Будь я на твоем месте, я сказала бы работодателю: «Мое намерение – служить вам всеми возможными способами. Я с удовольствием отправлюсь в Испанию на такой срок, в течение которого буду там, по вашему мнению, нужен». – И еще я добавила: – А что касается твоей подружки, тебе просто придется пригласить ее в Испанию, чтобы она могла провести какое-то время с тобой.

Дхарма менеджера по продажам

В моей жизни имел место весьма значимый опыт, когда я была на Тайване в деловой поездке. Одной из моих целей было представлять американскую фирму во время визита к тайваньскому представителю этой фирмы. Тайваньская компания очень плохо продавала продукт американского предприятия.

Я потратила не один час, репетируя в уме речи, с которыми предстояло обратиться к представителям тайваньской компании. Следует ли мне быть непринужденной и дружелюбной – или лучше занять более официальную позицию, чтобы выяснить, почему цифры продаж остаются настолько низкими? Я перебрала множество способов начала разговора, но ни один из них не казался мне верным. Проблема усугублялась тем, что владелец тайваньской компании был моим давним другом. Мне казалось одинаково неприемлемым быть и слишком суровой с ним, и слишком мягкой. Все время этого самоисследования я пребывала в нерешительности.

Тогда я спросила себя, какова моя дхарма в этой ситуации. А потом осознала, что единственный подходящий подход к тайваньской компании состоял в том, чтобы быть открытой и искренней и выяснить, каким образом я (представляющая интересы американской компании) могу лучше всего служить тайваньским коллегам. Мне следовало понять, в чем состоят их трудности и чем я могу помочь. Если я поддержу их и помогу им лучше делать свою работу, они, в свою очередь, лучше потрудятся для моего американского клиента.

Как только я осознала, какова моя дхарма в данных обстоятельствах, я тут же почувствовала себя абсолютно искренней и позитивно настроенной по отношению к этим людям. Мне больше не нужно было репетировать нашу возможную беседу: поскольку теперь у меня был должный подход к этой ситуации, слова, слетающие с моего языка, могли быть только правильными.