Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений - Чу Чин-Нинг

Поскольку каждый из нас ищет людей и условия, которые могут быть полезны нашему выживанию, порой бывает почти невозможно достичь великой и достойной цели, не применив в какой-то степени хитрость. Величайший из президентов США, АВРААМ ЛИНКОЛЬН, ПОНИМАЛ ДУХ КАМЕННОГО ЛИЦА, ЧЕРНОГО СЕРДЦА – ТОНКОЕ ИСКУССТВО ХИТРОСТИ БЕЗ ОБМАНА.

В ранние и нестабильные годы своей политической карьеры Авраам Линкольн ни разу откровенно не выразил намерение освободить рабов и сделать их равными своим прежним хозяевам. Он сознательно следовал мнению большинства, которое настаивало на сегрегации чернокожих после отмены рабства.

После решительной победы Линкольн произнес свою знаменитую геттисбергскую речь, в которой отказался от позиции сегрегации и открыто заявил, что все люди сотворены равными.

На начальных стадиях своей политической карьеры Линкольн не мог говорить свободно. Ему пришлось прибегнуть к хитрости, чтобы обеспечить себе необходимые голоса и стать президентом – и только тогда он смог совершить наивысшее благодеяние для чернокожих, освободив их от нестерпимых уз рабства и неравенства.

Создание иллюзии полезности

На протяжении тысяч лет китайские мастера, практиковавшие искусство Каменного Лица, Черного Сердца документировали различные методы создания привлекательной «наживки», чтобы мотивировать собеседника действовать в согласии с их тайными планами.

Червячок виден, а крючок – нет. Внешность привлекает, но ловимся мы на то, что скрыто.

Аналогичным образом, когда вы желаете побудить других людей участвовать вместе с вами в делах на личном или профессиональном уровне, вам тоже следует создать привлекательную наживку. Вы должны сделать преимущества сотрудничества очевидными, чтобы привлечь предполагаемых участников. Если не можете найти реальное преимущество, тогда создайте иллюзию преимущества. Применяя этот принцип, вы сумеете соблазнить потенциального партнера участвовать в деле вместе с вами. Со временем эти преимущества на самом деле будут реализованы вами обоими. Ниже следует рассказ об одной такой истории.

Хитрость без обмана

Семена газонной травы – очень важный сельскохозяйственный товар в Орегоне. Этот штат поставляет почти 70 % семян холодостойких газонных трав для Соединенных Штатов и удовлетворяет около 50 % всего мирового спроса на этот товар. Орегонские компании, производящие семена травы, всегда были заинтересованы в продаже своей продукции в Китай. Проблема заключалась в том, что насколько орегонские хозяйственники были полны решимости продавать семена китайцам, настолько китайцы были полны решимости не покупать их. Еще в начале 1980-х годов Американская ассоциация по торговле семенами навязывала семена газонной травы приезжавшему с визитом китайскому заместителю министра сельского хозяйства, получив в ответ категорическое «нет». На самом деле, учитывая китайское представление о траве, само это предложение было смехотворным – все равно что попытка продавать холодильники эскимосам.