bukvateka.com » Книги » Домашняя » Прайс-менеджмент - Герман Симон

Прайс-менеджмент - Герман Симон

Name: Прайс-менеджмент - Герман Симон
Rating: 5 (1000 reviews)
Author: Герман Симон
ISBN: 00000000

Книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

4 657 0 09:02, 02-10-2019

02 октябрь 2019

Автор: Герман Симон Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2020 Добавить книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон в приложение

ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавить книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон в приложение

Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Книга Прайс-менеджмент - Герман Симон читать онлайн бесплатно без регистрации

Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.

1 ... 92 93 94 95 96 97 98 99 100 ... 209

Перейти на страницу:

2. Hays, C.L. (28 октября 1999 г.). Variable Price Coke Machine Being Tested. The New York Times. Р. C1.

3. Morozov, E. (2013, April 10). Ihr wollt immer nur Effizienz und merkt nicht, dass dadurch die Gesellschaft kaputtgeht. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 27.

4. Fassnacht, M. (1996). Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen: Implementationsformen und Determinanten. Wiesbaden: Gabler.

5. Philips, L. (1983). The Economics of Price Discrimination. Cambridge: Cambridge University Press.

6. Pigou, A.C. (1932). The Economics of Welfare (ed. 4). London: Macmillan.

7. Pechtl, H. (2014). Preispolitik: Behavioral Pricing und Preissysteme (ed. 2). Wirtschaftswissenschaften. Konstanz: UVK/Lucius.

8. von Thenen, S. (2014). E-Commerce in privaten Haushalten 2013 // Wirtschaft und Statistik. 8. P. 450–454.

9. Netflix International (2018). https://www.netflix.com/. По состоянию на 27 февраля 2018 г.

10. Financial Times (2016). https://sub.ft.com/spa2_5/?countryCode¼USA. По состоянию на 15 декабря 2016 г.

11. Hannak, A., Soeller, G., Lazer, D., Mislove, A. & Wilson, C. (2014): Measuring Price Discrimination and Steering on E-Commerce Web Sites, in: IMC ‘14 Proceedings of the 2014 Conference on Internet Measurement Conference. P. 305–318.

12. Gossen, H.H. (1854). Entwicklung der Gesetze des menschlichen Verkehrs, und der daraus fließenden Regeln für menschliches Handeln. Braunschweig: Vieweg.

13. Tacke, G. (1989). Nichtlineare Preisbildung: Höhere Gewinne durch Differenzierung. Wiesbaden: Gabler.

14. BestParking.com (2016). http://www.bestparking.com/houston-parking. По состоянию на 15 декабря 2016 г.

15. Tefft, B.C. (2012). Motor Vehicle Crashes, Injuries, and Deaths in Relation to Driver Age: United States, 1995–2010. AAA Foundation for Traffic Safety. November 2012.

16. Swiss Travel System (2015). http://www.swisstravelsystem.com/de/tickets/swiss-travel-pass. html. По состоянию на 18 ноября 2015 г.

17. Fitness-Center Scheel (2015). http://www.fitness-center-scheel.de/fitness-center/preise- beitraege. По состоянию на 18 декабря 2016 г.

18. Flughafen Köln/Bonn (2015). http://www.koeln-bonn-airport.de/parken-anreise/parken.html. По состоянию на 18 декабря 2016 г.

19. Cinedom Kinobetriebe (2015). http://cinedom.de/kino/tree/node1006/city78. По состоянию на 18 декабря 2016 г.

20. Wald & Schlosshotel Friedrichsruhe (2015). http://schlosshotel-friedrichsruhe.de/. По состоянию на 18 декабря 2016 г.

21. Wienand, K. (2015). BILD lüftet das Geheimnis der Achterbahn-Preise. BILDplus. http://www. bild.de/bild-plus/geld/wirtschaft/online-shopping/wann-man-billig-einkaufen-kann-40108716. bild.html. По состоянию на 18 марта 2015 г.

22. Iona Hotels (Deutschland) (2015). http://www.lemeridienparkhotelfrankfurt.com/de/. По состоянию на 18 марта 2015 г.

23. Accor (2015). http://www.mercure.com/de/hotel-1204-mercure-hotel-residenz-frankfurt- messe/room.shtml. По состоянию на 18 марта 2015 г.

24. Maritim (2015). http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-frankfurt/uebersicht#hotel_content. По состоянию на 18 марта 2015 г.

25. Marriott International (2015). http://www.marriott.de/hotels/travel/fradt-frankfurt-marriott- hotel/. По состоянию на 18 марта 2015 г.

26. LE-BE Hotel (2015). http://www.sheratonfrankfurtairport.com/de/club-lounge. По состоянию на 18 марта 2015 г.

27. Steigenberger Hotels (2015). http://de.steigenberger.com/Frankfurt/Steigenberger-Frankfurter- Hof. По состоянию на 18 марта 2015 г.

28. Hecking, M. (2014). Wenn der Algorithmus die Macht übernimmt. Manager magazin. http://www.manager-magazin.de/unternehmen/handel/uber-mytaxi-co-wenn-der-computer-den- preis-macht-a-946122.html. По состоянию на 13 июня 2015 г.

29. Cramton, P., Geddes, R.R. & Ockenfels, A. (2018). Markets for Road Use – Eliminating Congestion through Scheduling, Routing, and Real-Time Road Pricing. Working Paper. Cologne: University of Cologne.

30. Apple (2016). https://support.apple.com/en-us/HT204939. По состоянию на 19 декабря 2016 г.

31. Spotify (2016). https://www.spotify.com/us/family/. По состоянию на 19 декабря 2016 г.

32. Wilger, G. (2004). Mehrpersonen-Preisdifferenzierung: Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.

33. Hertz Autovermietung (2015). www.hertz.de. По состоянию на 18 декабря 2016 г.

34. American Marketing Association (2017). Membership Pricing. https://www.ama.org/member ship/Pages/Dues.aspx. По состоянию на 27 марта 2018 г.

35. DB Rent (2015). https://www.flinkster.de/index.php?id¼416&. По состоянию на 18 марта 2015 г.

36. The Economist (2016). https://subscription.economist.com. По состоянию на 19 декабря 2016 г.

37. Berke, J., Bergermann, M., Klesse, H.-J., Kiani-Kress, R., Kroker, M. & Seiwert, M. (2007) // Die Welt ist flat. Wirtschaftswoche. 52. S. 88–94.

38. Fritz, M., Schlereth, C. & Figge, S. (2011). Empirical Evaluation of Fair Use Flat Rate Strategies for Mobile Internet // Business & Information Systems Engineering. 3(5). P. 269–277.

39. Simon, H. (1985). Goodwill und Marketingstrategie. Wiesbaden: Gabler.

40. Niehans, J. (1956). Preistheoretischer Leitfaden für Verkehrswissenschaftler // Schweizerisches Archiv für Verkehrswissenschaft und Verkehrspolitik. 11(4). S. 293–320.

41. Krelle, W. (1976). Preistheorie (ed. 2). Tübingen: J.C.B. Mohr.

42. Selten, R. (1970). Preispolitik der Mehrproduktunternehmung in der statischen Theorie. Ökonometrie und Unternehmensforschung. Berlin: Springer.

43. Simon, H. (2012). How Price Consulting is Coming of Age. In G.E. Smith (Hrsg.), Advances in Business Marketing and Purchasing. Visionary Pricing. Reflections and Advances in Honor of Dan Nimer (p. 61–79). Emerald: Bingley.

44. Wübker, G. (1998). Preisbündelung: Formen, Theorie, Messung und Umsetzung. Wiesbaden: Gabler.

45. Coase, R.H. (1960). The Problem of Social Cost // The Journal of Law & Economics. 3(1). S. 1–44.

46. Demsetz, H. (1968). The Cost of Transacting // The Quarterly Journal of Economics. 82(1). P. 33–53.

47. Burstein, M.L. (1960). The Economics of Tie-In Sales // The Review of Economics and Statistics. 42(1). P. 68–73.

48. Adams, W.J. & Yellen, J.L. (1976). Commodity Bundling and the Burden of Monopoly. The Quarterly Journal of Economics. 90(3). P. 475–498.

49. Oren, S., Smith, S. & Wilson, R. (1984). Pricing a Product Line // The Journal of Business. 57 (1). P. 73–100.

1 ... 92 93 94 95 96 97 98 99 100 ... 209

Перейти на страницу:

Жалоба

Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.

Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний. Просьба отказаться от нецензурной лексики. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор сайта

Оставить комментарий

Mkot1312 июль 21:17 Отличная детская книга!... Гейман Нил - Коралина

Максим28 март 22:54 Книга очень интересная, сюжет динамичный. Автор почти всегда пишет хорошо, без соплей как у некоторых "фантастов". При чтении... Битва за реальность - Алекс Орлов

Onyx09 август 16:50 Эта книга не о том, что происходило на самом деле, а о том, что США выдавало за правду для своего оправдания! В общем, не тратьте... Перевороты. Как США свергают неугодные режимы - Стивен Кинцер

Глава	Стр.
Отзывы	1
Предисловие к русскому изданию	2
Глава 1 Основы прайс-менеджмента	3
1.1. Прибыль и цена	4
1.2. Определение цены	5
1.3.2. Понимание роли цен	6
1.3.3. Управление ценами как процесс	8
1.4. Источники знаний в области прайс-менеджмента	9
1.4.8. Новаторы ценообразования	10
1.5.4. Деятельность антимонопольных органов	11
1.6.2. Цена и власть	12
Заключение	13
Глава 2 Ценовая стратегия	14
2.2. Прайс-менеджмент и акционерная стоимость	17
2.3. Ценность и цена	18
2.4. Позиционирование	19
2.5. Подход	20
2.6. Ценовые позиции	21
2.6.2. Ценовая позиция «премиум»	24
2.6.3. Средняя ценовая позиция	27
2.6.4. Низкая ценовая позиция	29
2.6.5. Сверхнизкая ценовая позиция	32
2.6.6. Динамика ценового позиционирования	34
Заключение	36
Глава 3 Анализ. Экономика цены	38
3.1. Введение	39
3.2.2. Клиенты	40
3.2.3. Конкуренция	41
3.3.2. Функции «цена-отклик» и ценовая эластичность	42
3.3.3. Дополнительные формы функции «цена-отклик»	43
3.3.4. Эмпирические выводы о ценовой эластичности	44
3.4. Эмпирическое определение функции «цена-отклик»	46
3.4.2. Наблюдения	52
3.4.3. Краткий обзор инструментария	55
Список использованной литературы	56
Глава 4 Анализ. Психология цены	57
4.2. Традиционная психология цены	58
4.2.2. Парадокс Гиффена	59
4.2.4. Особые случаи	60
4.3.1. Теоретическая база	61
4.3.2. Эффекты поведенческого ценообразования	63
4.3.3. Нейропрайсинг	67
Список использованной литературы	68
Глава 5 Решение. Одномерные цены	70
5.3.2. Конкурентно-ориентированное ценообразование	71
5.4.1. Анализ безубыточности	72
5.4.2. Системы поддержки принятия решений	73
5.4.4. Ценовая оптимизация на олигопольном рынке	75
5.4.5. Допущения по поводу реакций на олигопольном рынке	77
Заключение	80
Глава 6 Решение. Многомерные цены	81
6.2.1. Сегментация рынка как основа ценовой дифференциации	82
6.2.2. Теоретическая база ценовой дифференциации	83
6.2.3. Внедрение ценовой дифференциации	84
6.3. Ценовые решения по продуктам	90
6.3.2. Пакетирование цен	92
Заключение	95
Глава 7 Решение. Долгосрочная оптимизация цен	97
7.1.3. Долгосрочная функция затрат	100
7.2. Долгосрочная оптимизация цен	101
7.2.2. Количественная оптимизация долгосрочных цен	103
7.3. Долгосрочные ценовые решения и маркетинг отношений	106
7.3.2. Долгосрочные ценовые решения и удержание клиентов	107
7.3.3. Долгосрочные ценовые решения и возврат клиентов	108
Список использованной литературы	109
Глава 8 Прайс-менеджмент и институциональный контекст	110
8.1.2. Инфляционно-нейтральный тренд	111
8.2. Глобальный прайс-менеджмент	112
8.2.2. Цена и обменные курсы	113
8.2.3. Параллельный импорт	115
8.2.4. Цена и государственное вмешательство	117
8.2.5. Реализация в глобальном контексте	118
Заключение	119
Глава 9 Реализация	120
9.2.1. Определение задач	121
9.2.3. Организационная структура ценообразования	122
9.2.4. Роль CEO компании	126
9.3. Роль специалистов по продажам	127
9.3.1. Полномочия специалистов по продажам в области ценовых решений	128
9.3.2. Системы поощрения с ориентацией на цену	129
9.4. Ценовая коммуникация	133
9.4.2. Внутренняя ценовая коммуникация	137
9.5.1. Группа контроля цен	138
Заключение	140
Список использованной литературы	141
Глава 10 Прайс-менеджмент потребительских товаров	143
10.2.1. Производитель устанавливает и собственную цену продаж, и цену для конечного потребителя	144
10.2.2. Производитель устанавливает только собственную продажную цену	146
10.2.3. Производитель и торговый партнер осуществляют совместную максимизацию прибыли	148
10.3. Многоканальный прайс-менеджмент	150
Заключение	151
Список использованной литературы	152
Глава 11 Прайс-менеджмент промышленных товаров	153
11.2. Анализ	154
11.3.2. Ценообразование исходя из издержек	155
11.3.3. Аукционы	156
11.4. Реализация	157
11.4.2. Ценовые контракты и хеджирование цен	159
Заключение	160
Список использованной литературы	161
Глава 12 Прайс-менеджмент услуг	162
12.2. Анализ	164
12.2.2. Клиентская информация	165
12.2.3. Информация о конкурентах	166
12.3.3. Управление доходами	168
12.4. Реализация	170
12.4.2. Фиксированные цены и цены для конкретного случая	171
Список использованной литературы	172
Глава 13 Прайс-менеджмент ритейлеров	173
13.2.2. Ценовой имидж	176
13.3. Анализ	178
13.3.3. Информация о конкурентах	180
13.4.2. Ценовые решения для отдельных позиций	181
13.4.3. Ценовые решения и эффекты ассортимента	182
13.5. Реализация	185
Заключение	186
Список использованной литературы	187
Глава 14 Инновации в прайс-менеджменте	189
14.2. Изменения функции «цена-отклик» за счет повышения прозрачности	191
14.2.2. Прозрачность ценности	192
14.3. Инновационные модели ценообразования	193
14.3.2. Фримиум	194
14.3.3. Интерактивные ценовые модели	196
14.3.4. Система оплаты по мере использования	197
14.3.5. Новые ценовые метрики	198
14.3.6. Двусторонние системы цен	200
14.3.8. Нулевые маржинальные затраты и шеринговая экономика	202
14.3.9. Инновационные платежные системы	203
Заключение	205
Список использованной литературы	206
Благодарности	208