Прайс-менеджмент - Герман Симон

Книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

02 октябрь 2019

Автор: Герман Симон Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2020 ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Прайс-менеджмент - Герман Симон в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Содержание

Глава	Стр.
Отзывы	1
Предисловие к русскому изданию	2
Глава 1 Основы прайс-менеджмента	3
1.1. Прибыль и цена	4
1.2. Определение цены	5
1.3.2. Понимание роли цен	6
1.3.3. Управление ценами как процесс	8
1.4. Источники знаний в области прайс-менеджмента	9
1.4.8. Новаторы ценообразования	10
1.5.4. Деятельность антимонопольных органов	11
1.6.2. Цена и власть	12
Заключение	13
Глава 2 Ценовая стратегия	14
2.2. Прайс-менеджмент и акционерная стоимость	17
2.3. Ценность и цена	18
2.4. Позиционирование	19
2.5. Подход	20
2.6. Ценовые позиции	21
2.6.2. Ценовая позиция «премиум»	24
2.6.3. Средняя ценовая позиция	27
2.6.4. Низкая ценовая позиция	29
2.6.5. Сверхнизкая ценовая позиция	32
2.6.6. Динамика ценового позиционирования	34
Заключение	36
Глава 3 Анализ. Экономика цены	38
3.1. Введение	39
3.2.2. Клиенты	40
3.2.3. Конкуренция	41
3.3.2. Функции «цена-отклик» и ценовая эластичность	42
3.3.3. Дополнительные формы функции «цена-отклик»	43
3.3.4. Эмпирические выводы о ценовой эластичности	44
3.4. Эмпирическое определение функции «цена-отклик»	46
3.4.2. Наблюдения	52
3.4.3. Краткий обзор инструментария	55
Список использованной литературы	56
Глава 4 Анализ. Психология цены	57
4.2. Традиционная психология цены	58
4.2.2. Парадокс Гиффена	59
4.2.4. Особые случаи	60
4.3.1. Теоретическая база	61
4.3.2. Эффекты поведенческого ценообразования	63
4.3.3. Нейропрайсинг	67
Список использованной литературы	68
Глава 5 Решение. Одномерные цены	70
5.3.2. Конкурентно-ориентированное ценообразование	71
5.4.1. Анализ безубыточности	72
5.4.2. Системы поддержки принятия решений	73
5.4.4. Ценовая оптимизация на олигопольном рынке	75
5.4.5. Допущения по поводу реакций на олигопольном рынке	77
Заключение	80
Глава 6 Решение. Многомерные цены	81
6.2.1. Сегментация рынка как основа ценовой дифференциации	82
6.2.2. Теоретическая база ценовой дифференциации	83
6.2.3. Внедрение ценовой дифференциации	84
6.3. Ценовые решения по продуктам	90
6.3.2. Пакетирование цен	92
Заключение	95
Глава 7 Решение. Долгосрочная оптимизация цен	97
7.1.3. Долгосрочная функция затрат	100
7.2. Долгосрочная оптимизация цен	101
7.2.2. Количественная оптимизация долгосрочных цен	103
7.3. Долгосрочные ценовые решения и маркетинг отношений	106
7.3.2. Долгосрочные ценовые решения и удержание клиентов	107
7.3.3. Долгосрочные ценовые решения и возврат клиентов	108
Список использованной литературы	109
Глава 8 Прайс-менеджмент и институциональный контекст	110
8.1.2. Инфляционно-нейтральный тренд	111
8.2. Глобальный прайс-менеджмент	112
8.2.2. Цена и обменные курсы	113
8.2.3. Параллельный импорт	115
8.2.4. Цена и государственное вмешательство	117
8.2.5. Реализация в глобальном контексте	118
Заключение	119
Глава 9 Реализация	120
9.2.1. Определение задач	121
9.2.3. Организационная структура ценообразования	122
9.2.4. Роль CEO компании	126
9.3. Роль специалистов по продажам	127
9.3.1. Полномочия специалистов по продажам в области ценовых решений	128
9.3.2. Системы поощрения с ориентацией на цену	129
9.4. Ценовая коммуникация	133
9.4.2. Внутренняя ценовая коммуникация	137
9.5.1. Группа контроля цен	138
Заключение	140
Список использованной литературы	141
Глава 10 Прайс-менеджмент потребительских товаров	143
10.2.1. Производитель устанавливает и собственную цену продаж, и цену для конечного потребителя	144
10.2.2. Производитель устанавливает только собственную продажную цену	146
10.2.3. Производитель и торговый партнер осуществляют совместную максимизацию прибыли	148
10.3. Многоканальный прайс-менеджмент	150
Заключение	151
Список использованной литературы	152
Глава 11 Прайс-менеджмент промышленных товаров	153
11.2. Анализ	154
11.3.2. Ценообразование исходя из издержек	155
11.3.3. Аукционы	156
11.4. Реализация	157
11.4.2. Ценовые контракты и хеджирование цен	159
Заключение	160
Список использованной литературы	161
Глава 12 Прайс-менеджмент услуг	162
12.2. Анализ	164
12.2.2. Клиентская информация	165
12.2.3. Информация о конкурентах	166
12.3.3. Управление доходами	168
12.4. Реализация	170
12.4.2. Фиксированные цены и цены для конкретного случая	171
Список использованной литературы	172
Глава 13 Прайс-менеджмент ритейлеров	173
13.2.2. Ценовой имидж	176
13.3. Анализ	178
13.3.3. Информация о конкурентах	180
13.4.2. Ценовые решения для отдельных позиций	181
13.4.3. Ценовые решения и эффекты ассортимента	182
13.5. Реализация	185
Заключение	186
Список использованной литературы	187
Глава 14 Инновации в прайс-менеджменте	189
14.2. Изменения функции «цена-отклик» за счет повышения прозрачности	191
14.2.2. Прозрачность ценности	192
14.3. Инновационные модели ценообразования	193
14.3.2. Фримиум	194
14.3.3. Интерактивные ценовые модели	196
14.3.4. Система оплаты по мере использования	197
14.3.5. Новые ценовые метрики	198
14.3.6. Двусторонние системы цен	200
14.3.8. Нулевые маржинальные затраты и шеринговая экономика	202
14.3.9. Инновационные платежные системы	203
Заключение	205
Список использованной литературы	206
Благодарности	208