Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно - Константин Шереметьев

• ваш оклад – 20 тысяч рублей;

• вы работаете 20 рабочих дней в месяц.

Это значит, что в данный момент цена вашего рабочего дня – 1000 рублей.

Теперь посмотрим на эту ситуацию с немного необычной точки зрения. Работа по найму на самом деле выглядит так. Вы приходите к вашему начальнику и каждое утро договариваетесь:

– Сегодня я буду работать на вас и хочу получить 1000 рублей.

Он каждый раз соглашается.

Дальше поговорим об очень интересной ошибке, которую большинство людей совершают, даже не замечая этого.

Предположим, что они в свой выходной починили кран. Люди радостно говорят: «Я сделал это бесплатно!»

На самом деле они все время забывают, что, поскольку у них ставка 1000 рублей в день, они это сделали совсем не бесплатно. Они это сделали за 1000 рублей своего времени – своего рабочего времени. Они могли заработать эти деньги, но вместо этого не заработали.

Можно было нанять для починки крана кого-то другого. Это могло обойтись дешевле, причем с гораздо более высоким качеством. Но человек потратил свое рабочее время и не получил 1000 рублей. Можно ли было заработать в этот день? Да, можно. И совсем не обязательно для этого куда-то ходить.

За что работодатель платит вам 1000 рублей?

Работодатель платит вам за ноу-хау – или, в переводе на русский, «знаю, как». То есть если вы программист, то ноу-хау в вашем случае – знать, как написать программу.

Если вы парикмахер, то ноу-хау – знать, как подстричь клиента.

А теперь обратите внимание: если вы можете сделать работу другим способом, не приходя на нее, вы способны заработать те же самые деньги.

Ваше физическое тело работодателю не требуется. Самое главное – это выполнение функций. Вы можете продавать ваше ноу-хау отдельно от вас.

То дело, которое вы умеете делать, запишите в виде некоторой процедуры, инструкции. Все, что требуется от этой инструкции, – чтобы человек, который прочитает ваше ноу-хау, выполнил это и получил тот же самый результат. Дальше инструкцию можно неограниченно тиражировать.

Вы можете научить людей вашему ноу-хау и выполнять работу через них.

Допустим, вы – суперповар, придумали рецепт какого-то великолепного блюда. Вы можете торговать этим рецептом. Можете открыть сколько угодно ресторанов, которые будут готовить блюда по вашим рецептам. Парикмахер, придумав какой-то совершенно замечательный фасон стрижки, может тиражировать его сколь угодно долго. Количество денег, которые вы можете заработать на своем ноу-хау, вообще ничем не ограничено.

Ошибка большинства людей в том, что они продают свое ноу-хау один раз за 1000 рублей и еще лично являются на работу для этого. Потом приходят домой и думают: «Где взять деньги?»

Завершить хочу прекрасной историей. Она очень типичная. Я был на книжной ярмарке, представлял свою книжку. Ко мне подошла женщина, уже в возрасте, сказала, что представляет какой-то детский дом для детей-инвалидов, и попросила книжку им в подарок.

Я подарил книжку, завязался разговор, и дальше она мне пожаловалась:

– Надо же, всю жизнь вожусь с детьми-инвалидами, столько хорошего им сделала, а сейчас на старости лет и денег нет.

Я говорю:

– Вы же можете зарабатывать деньги прямо сейчас.

Она удивилась:

– Как это?

– Очень просто. Вы же знаете, как работать с детьми-инвалидами, как с ними обращаться. Теперь представьте ситуацию: в семье родился ребенок-инвалид. Родители в ужасе, все в шоке, ведь там же целая куча проблем: и как его купать, и как с ним играть, и как его одевать, и как выгуливать, в какое учебное заведение отдавать, и многое, многое другое. На самом деле там проблем бесконечное количество.

– И что я могу сделать?

– Берете газету бесплатных объявлений и даете объявление, что консультируете семьи, в которых родился ребенок-инвалид.

Она растерялась:

– Я об этом вообще никогда не думала, – потом помолчала и говорит: – А еще какой-нибудь совет дайте.

Понимаете, что в данном случае получилось? Человеку просто уже говоришь: «Вот где твои деньги, иди и зарабатывай». Но он не хочет даже думать в эту сторону. Гораздо привычнее переживать по этому поводу.