Сетка. Инструмент для принятия решений - Мэтт Уоткинсон

Постоянные издержки

• Постоянные издержки, в отличие от переменных, не зависят от объема производства.

• Расходы на персонал требуют особого внимания: на них приходится большая доля всех издержек, они растут со временем, и их трудно сократить.

Переменные издержки

• Переменные издержки зависят от объема производства.

• Расчет целевых затрат требует определения максимального уровня затрат для стадии разработки продукта.

• Чтобы снизить переменные издержки, нужны последовательность и ответственность.

• Отслеживайте лишние траты: устранив их, вы сократите издержки, не пожертвовав качеством.

Структура расходов

• Вы выходите на порог рентабельности, когда прибыль от продаж превышает постоянные издержки.

• Формула рентабельности помогает определить затраты, которые может безболезненно понести ваш бизнес.

• Компания с низкими постоянными издержками, но с высокими переменными, выйдет на уровень рентабельности раньше, но маржинальные прибыли у нее будут ниже.

• Компании с более высокими постоянными издержками и более низкими переменными потребуется больше времени, чтобы выйти на уровень рентабельности, но и прибыль у нее будет больше.

• Используйте ориентировочную цену и объемы продаж в качестве основы для определения издержек, при которых ваш бизнес будет приносить прибыль. Это гораздо эффективнее, чем пытаться определить идеальную цену и объемы производства исходя из уровня расходов.

• Структура затрат бизнеса определяется пропорцией постоянных и переменных издержек.

• Структура затрат влияет на то, какой стратегии может придерживаться бизнес и как на эту стратегию повлияют изменение цены или объема производства.

• На структуру затрат влияет то, производите ли вы продукт сами или платите посредникам.

• Если вы производите товар сами, это увеличивает постоянные издержки, но снижает переменные издержки. Если вы пользуетесь услугами посредника, это увеличивает переменные издержки: посредникам тоже нужно покрывать свои накладные расходы и получать прибыль.

Управление

• Для контроля над расходами необходимо собирать данные.

• Выставляйте приоритеты для новых проектов, опираясь на то, как просто их внедрить и какой эффект они произведут.

• Подумайте, как снижение издержек скажется на остальных элементах сетки, чтобы не навредить бизнесу.

• Начинать снижение издержек следует как можно дальше от конечного потребителя.

Капитальные затраты

• Капитальные затраты – это долгосрочные инвестиции, такие как покупка оборудования, программного обеспечения или фабрики.

• У каждого бизнеса или системы есть что-то, ограничивающее его производительность.

• Понимая, что ограничивает возможности вашей компании, вы сможете определить, на что тратить деньги, а на что – нет.

• При оценке необходимых денежных средств на капитальные затраты сосредоточьтесь на общей стоимости, а не только на очевидных, первоначальных тратах.

• Рассмотрите преимущества инвестиций с разных точек зрения, используя сетку.

• Будьте осторожны и консервативны в своих оценках.

• Методы окупаемости и чистой текущей стоимости являются наиболее распространенными способами расчета доходности инвестиций для капитальных затрат.

• Метод чистой текущей стоимости более полезен, поскольку позволяет приблизительно оценить доходность и понять, соответствует ли она минимальным требованиям бизнеса.