Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов

• Как точно выбирать, что именно следует делать в каждый временной момент?

• Как разработать вспомогательные процессы, позволяющие сконцентрироваться на выполнении задач и оставаться в курсе событий?

• Как принимать правильные решения о том, что лучше всего делать в текущий момент?

• Как избавиться от привычки затягивать дела и начать эффективно расставлять приоритеты?

• Как эффективно использовать инструменты планирования и организации рабочего процесса?

Это коммерческое предложение по проведению корпоративного тренинга, и каждый руководитель, отвечая согласием, всегда думает о результате для своих сотрудников. Обратите внимание на точность формулировок. Мы используем оборот «научит», который сразу нацеливает внимание на результат обучения, а не скучно повествует о процессе.

Программа тренинга представляется в виде how-to-вопросов, содержащих конкретный навык — каждый из навыков полезен сотрудникам, а в целом они представляют единую систему. Руководитель понимает, что такие навыки помогут его персоналу быть более продуктивным (то есть делать больше полезного и приносить еще больше результата).

Прелесть подобного подхода в том, что мы одновременно убиваем двух зайцев:

1. Даем представление о содержании программы;

2. Обозначаем список преимуществ.

И еще один момент, который я захотел отметить отдельно. Даже если у вас непродолжительное по времени мероприятие, программа должна быть содержательной и плотной.

К примеру, когда я выступаю в новых городах, мы часто с местными провайдерами тренингов проводим вводный 3-часовой мастер-класс, чтобы оценить спрос местной публики.

Я уже упоминал о мастер-классе в родном городе Николаеве. Его заявленная продолжительность — 3 часа. При этом в тексте мы указали аж пятнадцать пунктов его программы, чтобы аудитория смогла сделать вывод о реальной ценности мероприятия.