Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат - Светлана Иванова
Книгу Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат - Светлана Иванова читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!
170 0 16:20, 21-05-2019
ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android
Книга Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат - Светлана Иванова читать онлайн бесплатно без регистрации
С помощью опроса или общения с коллегами, занимающими те же позиции, что и интересующие нас кандидаты, определяем неформальные форумы и сайты, которые они чаще всего посещают: автомобильные для торговых представителей, кулинарные и материнские для бухгалтерии и административного персонала, косметические для секретарей (примеры только лишь из моего опыта, в вашей компании они могут быть другими). Выявив такие ресурсы, размещаем на них рекламу.
Преимущества:
• Привлечение целевой группы кандидатов, в том числе и тех, кто неплохо трудоустроен.
• Ваша реклама не затеряется среди других, поскольку подобные ресурсы для привлечения персонала мало кто использует.
Недостатки:
• Временные и денежные затраты.
Нюансы использования:
• Реклама должна быть очень привлекательной, ведь, в сущности, потенциальные кандидаты ищут на этих ресурсах совсем другую информацию.
Это настолько очевидный в наши дни источник привлечения кандидатов, что я о нем просто упоминаю. Пропустить его невозможно, а писать подробно не имеет смысла.
В некоторых городах, особенно небольших, этот источник привлечения хорошо работает.
Преимущества:
• Широкий охват (и не только тех, кто находится в поиске работы).
Недостатки:
• Финансовые затраты.
• Риск получения случайных откликов.
Нюансы использования:
• Вы имеете возможность привлечь внимание, а кроме того создать позитивный имидж работодателя.
Интересно, что один из самых известных сайтов этой категории Avito.ru даже пошел на то, чтобы выделить «работную» часть как отдельную категорию бизнеса.
Преимущества:
• Широкий охват (и не только тех, кто находится в поиске работы).
Недостатки:
• Финансовые затраты.
• Риски получения случайных откликов.
Нюансы использования:
• Вы имеете возможность привлечь внимание, а кроме того создать позитивный имидж работодателя.
Наверняка вы сталкивались с таким видом рекламы (даже если и не знаете, что она так называется). Контекстная реклама работает следующим образом: вы набираете в поисковике «Куплю холодильник», а в последующие дни у вас при открытии совершенно разных сайтов справа или внизу появляется реклама, посвященная продаже холодильников. Понятно, что холодильники – это только пример, предмет поиска может быть абсолютно любым. Принцип контекстной рекламы состоит в том, что при размещении запроса с определенными поисковыми словами человек в течение ближайшего времени получает рекламную информацию по теме при открытии любого интернет-ресурса. Для эффективной работы с контекстной рекламой существуют соответствующие агентства, в которые и стоит обратиться.
Преимущества:
• Очень широкий и быстрый охват целевой аудитории.
Недостатки:
• Требует денег и времени специалистов.
Нюансы использования:
• Главное – правильно определить ключевые слова и содержание рекламы, которая будет появляться в качестве отклика.
Традиционно прямой поиск, о котором мы коротко поговорим в этом и двух следующих пунктах, воспринимается как инструмент поиска топ-менеджмента. Однако при дефиците кадров некоторым рекрутерам приходится применять его и при поиске линейного персонала. Суть прямого поиска такова: не кандидат выходит на вас, а вы на кандидата. В случае с Интернетом это делается так: вы набираете в поисковике ключевые слова, например «торговый представитель по работе с розничными сетями». И получаете массу ссылок, причем не только на резюме на сайтах по поиску работы, но и на форумы, рекомендации, ссылки на различные ресурсы, социальные сети, где могут быть указаны профессиональные интересы (а такие есть). Далее ваша задача – выйти на контакт с найденными людьми и заинтересовать их своим предложением.
Преимущества:
• Максимальный охват интересующих вас кандидатов.
Недостатки:
• Не факт, что найденным таким образом людям интересна работа в вашей компании.
• Нужно стать «продавцом», а не «нанимателем».
Нюансы использования:
• Необходимо максимально точно (и неоднократно) использовать поисковые слова.
• Следует настроиться на роль «продавца».
Не буду, с вашего позволения, повторять начало предыдущего пункта. Суть метода такова: вы просите любого кандидата (подчеркиваю, любого, даже если вы точно понимаете, что он сам вам не интересен) указать на специальном бланке двух-трех человек, которые могли бы его порекомендовать, причем один-два должны быть его коллегами по нынешней или предыдущей работе, а один человек – стоять выше на карьерной лестнице. Потом вы заносите эту информацию в специально созданную базу данных. Всё, база для контактов для прямого поиска готова. Осталось только подготовить себя морально к контакту.
Преимущества:
• Бесплатно.
• База кандидатов наготове.
• Есть кандидаты того же уровня, что и тот человек, который был у вас на интервью, и кандидаты уровнем выше.
Недостатки:
• Придется идти на «холодный» контакт (вам придется объяснять, кто вы и с какой целью обращаетесь).
Нюансы использования:
• Никаких.
Порой случается так, что даже довольно обыденные линейные позиции вроде первостольника в аптеке (человека, который через окошко продает вам лекарства) или менеджера фронт-офиса банка вдруг оказываются дефицитными. И тогда рекрутер вынужден заниматься прямым поиском. В таком случае, в отличие от классической «охоты за головами», прямой поиск осуществляется не посредством телефонного контакта или контакта по почте, а методом разведки на местности и личного контакта. Например, я неоднократно сталкивалась с тем, что рекрутеры и даже руководители специально ходят по магазинам конкурентов и под видом покупателей общаются с продавцами. Если кто-то особенно понравился, то делают предложение. В одном городе мне рассказали о дефиците первостольников. Менеджеры по персоналу ходили по аптекам конкурентов и под видом покупки аспирина раздавали листовки с завлекательной информацией, а если народу не было, то и напрямую делали предложение. Аналогичный опыт был и в ресторанных сетях, и в банках.
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний. Просьба отказаться от нецензурной лексики. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор сайта
Оставить комментарий
Mkot1312 июль 21:17
