Принцип ставок. Как принимать решения в условиях неопределенности - Энни Дьюк

«Думать ставками» сложно, особенно вначале. Первый шаг — анализ, громоздкий, медленный, странный. Иногда он кажется бессмысленным. Например, вам не предложили повышение. Конечно, вы не видите здесь ничего хорошего. Ведь приходится признать, что другой человек более достоин этой должности и вам нужно у него поучиться, а не наоборот. Трудно избежать соблазна обвинить босса в том, что он — болван, не ценящий талант.

Это естественное чувство. Я построила карьеру в покере, постоянно обучаясь и стремясь к истине, но по-прежнему ловлю себя на атрибутивных искажениях и мотивированной аргументации. Дахигг говорит нам, что замена привычки требует времени, подготовки, практики и повторения.

Допустим, у меня привычка просыпаться в полночь, чтобы съесть печенье, и я хочу ее изменить. Мне нужно определиться, каким действием можно заменить привычное поведение, и осознанно практиковать его до полного закрепления. Я куплю яблоки и обеспечу к ним более простой доступ, чем к печенью. Затем каждый раз в полночь я буду съедать яблоко вместо печенья, пока это не станет новой привычкой. Как видим, здесь нужны сила воли и время. Но трудный период обязательно закончится. Важно взяться за дело осознанно и с усилием. В конечном счете результат будет. То же самое происходит, если мы меняем что-то в своих убеждениях. Не нужно сдаваться, если первые шаги на этом пути будут неуклюжими.

Разумеется, принцип ставок не чудодейственное средство. Атрибутивные искажения и мотивированная аргументация не исчезнут. Но ситуация улучшится. Именно так преобразовывается жизнь — мы продвигаемся вперед малыми шагами.

В покере многочисленные решения принимаются в условиях ограниченного времени. Поэтому я точно знаю, как выгодно получить даже небольшое преимущество в эффективности. Иногда я играю несколько сотен рук. В руке приходится принимать до двадцати решений. Допустим, в течение игры получены сто результатов с потенциалом для обучения. Если я воспользуюсь десятью, то упущу 90 % шансов узнать что-то новое. Если мой противник — кто-то вроде Ника Грека, он почти ничему не учится. Безусловно, моя ситуация будет лучше, ведь я использую хотя бы 10 % возможностей. Допустим, другой соперник похож на меня в молодости. Он воспользуется пятью возможностями из ста. И на этом этапе он тоже будет слабее меня^{23}.

Со временем даже незначительные преимущества в обучении суммируются. Их совокупный эффект, подобно капитализации процентов, может существенно влиять на итог. Любое улучшение качества наших решений создает для нас лучшие версии будущего. Представьте корабль, который идет из Нью-Йорка в Лондон. Если навигатор ошибся на один градус, вначале это незаметно. Однако корабль все дальше и дальше отклонялся от курса и в итоге «разминулся» с Лондоном на несколько километров. Принцип ставок корректирует ваш курс, что позволит с меньшими потерями добраться в пункт назначения.

Мы уже выяснили, что первый шаг — определить вредную мыслительную привычку и подобрать ей замену. Сделать этот шаг нелегко. Мы можем упростить себе задачу, если получим поддержку. Помощь извне поможет достичь нужных изменений быстрее и закрепить их надежнее.