» » » Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье

Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье

Книгу Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

105 0 05:07, 27-09-2023
Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье
27 сентябрь 2023
Автор: Сергей Лурье Жанр: Книги / Психология Год публикации: 2022 Добавить книгу Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье в приложение ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавить книгу Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье в приложение Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию
0 0

Книга Как технарю общаться с не-технарями - Сергей Лурье читать онлайн бесплатно без регистрации

Принято считать, что развитый навык общения присущ именно людям гуманитарного склада ума. Гуманитарии любят общаться, и не просто общаться: они прекрасные ораторы. Гуманитариев интересует внутренний мир человека, технарей – абстрактный мир цифр. Человек-технарь немногословен, сфокусирован и целеустремлен. Его мышление отличается четкостью, логикой и последовательностью. Так как же им найти общий язык? Книга Сергея Лурье «Как технарям общаться с не-технарями» рассказывает, как грамотно выстраивать коммуникацию с людьми, как правильно преподносить информацию и заводить новые знакомства. Автор отталкивается от научных знаний о нюансах работы человеческого мозга и делится своими наблюдениями о том, как научиться слышать собеседника, заинтересовать своими мыслями и совладать с собой в случае конфликта. В книге вы найдете много интересных практических кейсов и советов.
1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Перейти на страницу:

Если ты оказался в такой ситуации, в ней можно усмотреть определенное признание твоей крутости: либо ты настолько мастерски выполняешь свою работу, что у коллег сложилось впечатление, что ты легко справишься и с их задачами тоже, либо они настолько верят в тебя, что хотят переложить часть своих задач со своих плеч на твои. Так или иначе, придётся немного порасширять их убеждения – как относительно тебя лично, так и твоей роли коммуникатора.

Если нет реальных дел – коммуникация не спасёт

Сделай это своим девизом, распечатай и повесь над входом в свой кабинет или рабочее пространство. Когда мне довелось работать в РОСНАНО, фраза «если нет реальных дел – не спасёт PR-отдел» всегда висела на видном месте в рабочем пространстве нашей команды. Это, правда, не всегда помогало в беседах с некоторыми инвестиционными менеджерами, которые всерьёз думали, что одна-две позитивные публикации о проинвестированной технологии могут заставить публику забыть о том, что в их проекты были вложены миллиарды государственных рублей, с тех пор прошло уже несколько лет, а никаких веских результатов так и не возникло. Да, ошибки этих менеджеров в итоге не прошли для них безнаказанно, но репутация компании была испорчена.

Сложность управления репутацией в том, что создаётся она довольно долго, но очень легко разрушается. Опытные HR-специалисты знают, как трудно и долго создается имидж компании как работодателя и как трудно потом бороться с отзывами обиженных бывших сотрудников, всплывающими в самый неподходящий момент в самых неподходящих местах. Тебе придется быть готовым объяснить это тем коллегам, что рассчитывают на быстрый и легкий успех от публичных коммуникаций про крутизну вашей организации. Тебе придётся быть готовым рассказывать, иногда не по одному разу, что крутизна организации измеряется не только и не столько количеством прилагательных превосходной формы в публикациях о ней, а тем местом, которое она занимает в соответствующих рейтингах и отчетах аналитиков, а также смысловым содержанием и звёздностью участников тех мероприятий, что она проводит. Тебе придётся быть готовым повторять из раза в раз, что если компания не ведёт осознанную и целенаправленную политику по удержанию специалистов путем регулярной индексации их заработной платы, как минимум, в рамках рыночной «вилки», одними лишь корпоративами и тимбилдингами высококлассных специалистов не удержать.

ЭТО ВАЖНО!

Одна компания, в которой мне довелось работать, очень гордилась своими корпоративами. Надо признать, это действительно был важный элемент корпоративной культуры, составляющая уникальной внутренней атмосферы и особого уюта. Слава о корпоративных мероприятиях гремела далеко за пределами компании и это, надо признать, действительно помогало набирать новых сотрудников, видевших в этом возможность для своей самореализации. Но шло время, бизнес компании развивался медленнее, чем развивался рынок, наступили ковидные времена, и корпоративы стали первым, что финансисты пустили под нож. Но вот обращения к потенциальным кандидатам остались теми же, что и раньше – в них по-прежнему осталось упоминание корпоративных мероприятий, несмотря на то, что они уже утратили былой лоск. Добавим к этому более медленную индексацию заработной платы, чем в других компаниях на рынке – и вы поймете, с каким кадровым голодом столкнулась эта компания в определенный момент.

Коммуникации, как и любой инструмент, имеют ограниченный диапазон применения

Первое, с чего тебе нужно начать, когда ты понимаешь, что на тебя возлагают слишком большие и, вероятно, неоправданные ожидания: объяснить, что некоторых результатов нельзя достичь только коммуникационными средствами. Да, существует ряд успешных HR-брендов, в которых можно увидеть экономический эффект, выражающийся в готовности соискателей соглашаться на заработную плату ниже среднего по рынку. Однако, количество компаний, вынужденных платить своим сотрудникам премию относительно среднерыночных значений, лишь бы они не уходили, поскольку новых нанять ещё сложнее, едва ли не больше. И эту ситуацию точно не изменить восторженными публикациями в СМИ или зажигательными видео в ТикТоке.

Другой пример: невозможность достижения целевой аудитории. В приведенном выше примере с инвестиционным менеджером основной целевой аудиторией в первую очередь являлись представители разнообразных проверяющих органов: Счетной палаты, генеральной прокуратуры, Правительства, верхней и нижней палат Федерального собрания Российской Федерации. В принципе, нам было известно, какие газеты и онлайн-ресурсы были популярны среди представителей целевой аудитории на момент постановки задачи. Но предложенный подход – рассказывать про технологии – уместен лишь тогда, когда есть экспертные оценки их рыночного потенциала. Ведь целевую аудиторию интересует исключительно судьба миллиардных инвестиций, и они очень рассчитывают увидеть хотя бы потенциально миллиардный же эффект. Это довольно далеко от идеала целевой аудитории – всем хочется увидеть реальный оборот вложенных средств, но это все же лучше, чем если у тебя на руках просто информация о технологии без экспертного мнения о её перспективах.

ЭТО ВАЖНО!

Одна из задач, которую, возможно, доведётся решать и тебе – это улучшение репутации твоей организации среди ведущих мировых аналитических агентств: IDC, Gartner, Forrester и других. Когда мы с коллегами профилировали целевую аудиторию, мы выяснили, что аналитики практически совсем не используют информацию из открытых источников при подготовке своих выводов и рекомендаций. Единственный способ изменить их репутацию – это путём проведения закрытых брифингов и эксклюзивных презентаций. Это тоже коммуникации, но особого рода, в которые ты можешь быть вовлечён как профессиональный коммуникатор, помогая твоему техническому директору и его команде чётче формулировать свои мысли и лучше структурировать свои выступления. Но всегда отмечай, что придумать эти мысли за коллег ты не можешь – ты можешь только помочь их четче сформулировать, структурировать и презентовать.

Итак, тебе удалось донести до своих коллег, что ты как коммуникатор, конечно, можешь очень многое, но не всё. Второе, что тебе стоит сделать – это сразу оговорить рамки дозволенного.

Коммуникации – это не столько про «сообщать», сколько про «промолчать»

То, чего целевой аудитории лучше не сообщать, не менее важно, чем то, о чём мы хотим ей поведать.

Представь на секунду, что твоя организация разрабатывает сервис, в котором непременно надо регистрироваться. Точнее, сервис был разработан и выпущен довольно давно, и так исторически сложилось, что в нём не было ни капчи, ни принудительного ожидания между попытками ввода, что теоретически позволяло узнать клиентские пароли методом перебора. И вот, команда разработчиков торжественно сообщает, что они выпустили в релиз новую версию сервиса, которая теперь требует капчу и работает с таймаутом после нескольких повторных попыток ввода. И гордо добавляет: «До того, как мы выпустили релиз, мы запустили скрипт проверки паролей и простым перебором по словарям установили, что у нескольких тысяч клиентов стоят пароли вида «1234567», Qwerty и Password». Как сообщить клиентам компании, что выбранные ими при регистрации пароли слишком слабые и лучше их поменять?

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Перейти на страницу:
  1. Жалоба
Отзывы - 0

Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.


Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний. Просьба отказаться от нецензурной лексики. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор сайта


Карлуша на Луне - Борис Карлов Карлуша на Луне - Борис Карлов

Новые отзывы

  1. Mkot13 Mkot1312 июль 21:17 Отличная детская книга!... Гейман Нил - Коралина
  2. Максим Максим28 март 22:54 Книга очень интересная, сюжет динамичный. Автор почти всегда пишет хорошо, без соплей как у некоторых "фантастов". При чтении... Битва за реальность - Алекс Орлов
  3. Onyx Onyx09 август 16:50 Эта книга не о том, что происходило на самом деле, а о том, что США выдавало за правду для своего оправдания! В общем, не тратьте... Перевороты. Как США свергают неугодные режимы - Стивен Кинцер
Все комметарии
Новинки бесплатной онлайн библиотеки