Риторика. Искусство публичного выступления - Ирина Лешутина

Аргументация – это процесс приведения доказательств, объяснений, примеров для обоснования какой-либо мысли.

• Аргументация – это система утверждений, то есть аргументы должны быть связаны друг с другом.

• Аргументация – это процесс, поэтому утверждения, аргументы нужно расположить в определенной последовательности.

Аргументы, которые приводит оратор, бывают двух типов:

• аргументы ЗА (за свой тезис),

• аргументы ПРОТИВ (против чужого тезиса).

Как приводить аргументы? Необходимо создать систему аргументов, определив, с каких аргументов следует начинать, а какими заканчивать. Иногда думают, что самое главное в аргументации – найти как можно больше доказательств, аргументов. Но это не совсем так.

Запомните!

Аргументы ЗА должны:

→ быть правдивыми, опираться на авторитетные источники;

→ быть доступными, простыми и понятными;

→ быть максимально близкими установившимся в аудитории мнениям;

→ отражать объективную реальность;

→ отвечать здравому смыслу.

Аргументы ПРОТИВ должны:

→ убедить аудиторию в том, что аргументы, приводимые в поддержку критикуемого тезиса, слабые и не выдерживают критики.

Латинская пословица гласит: «Доказательства следует не считать, а взвешивать». Есть и такая пословица: «Кто много доказывает, тот ничего не доказывает». Самое главное – продумывать каждое доказательство: насколько оно убедительно для данной аудитории, насколько серьезно. Аргументы должны быть убедительными, то есть настолько сильными, чтобы с ними все соглашались. В процессе рассуждения мы выдвигаем тот или иной тезис, а затем его аргументируем. Наши собеседники анализируют наши аргументы и либо соглашаются с ними, находя их убедительными, либо нет, не признавая наш тезис.

Запомните!

→ Сила, убедительность аргумента – понятие относительное, так как многое зависит от ситуации, эмоционально-психического состояния слушателей и других факторов (их пола, возраста, профессии и т. д.).

Однако можно выделить ряд типичных аргументов, которые считаются сильными большинством аудиторий. Это научные аксиомы; положения законов и официальных документов; законы природы; выводы, подтвержденные экспериментально; заключения специалистов; ссылки на мнения признанных авторитетов; цитаты из известных источников; показания очевидцев; статистические данные.

Для доказательства тезиса рекомендуется приводить три аргумента.

• Один аргумент – это лишь факт.

• Два аргумента можно опровергнуть.

• Три аргумента опровергнуть сложнее; третий аргумент – это третий удар!

• Четыре аргумента и больше аудитория часто воспринимает уже не как некую систему (во-первых, во-вторых и, наконец, в-третьих), а как «много» аргументов; при этом нередко создается впечатление, что оратор пытается давить на слушателей, «уговаривать» их. Четвертый аргумент можно выдвинуть лишь в поддержку третьего, самого сильного аргумента.