Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа - Джей Хейнрикс

Вы хотите чувствовать боль, когда вы прикасаетесь к раскалённой плите.

Правительствам следует рассчитывать свой бюджет так же, как это делают домашние хозяйства.

С другой стороны, правительства очень сильно отличаются во многих смыслах от домашних хозяйств. У мужей и жён как минимум нет возможности выпускать валюту.

Собака – это лучший друг человека.

С другой стороны, некоторые собаки довольно неприятны. Да и к тому же разве не должен супруг или супруга быть лучшим другом человека?

Если у вас есть здоровье, то это значит, что у вас есть всё.

С другой стороны, что, если ваш любимый не здоров?

Лгать – это нехорошо.

С другой стороны, великий греческий драматург Эсхил говорил, что «даже сам Господь способен оправдать ложь, если она произносится во имя справедливости». Ха! Попалось, ментальное «я»!

Выработайте у себя такую привычку. Ваш мир внезапно обзаведётся такими гранями и углами, о которых вы и догадываться не могли. Ниже представлены одно-два dissoi logoi-упражнения. Однако стоит помнить, что двойные аргументы – это не просто упражнение. Это стиль жизни.

Упражнение «с другой стороны»

Дополните следующие аргументы, приставив к ним умозаключение, начинающееся со слов «С другой стороны». Особое внимание уделите тем утверждениям, с которыми вы согласны.

• Бережёного Бог бережёт.

• Возлюби ближнего своего.

• Наркотики должны быть категорически запрещены в старших школах.

• Владелец недвижимости имеет право защищать её любыми средствами.

• Война – это всегда плохо.

• Кошки – это более грубые животные, чем собаки.

• Детям не стоит носить приспущенные штаны.

• Женщины менее жестоки, чем мужчины.

• Демократия – это лучше, чем монархия.

Ещё одно упражнение «с другой стороны»

А теперь заходите дальше. Продолжайте аргументативную цепь, ответив заявлением, начинающимся со слов «с другой стороны», на своё аналогичное заявление, которое вам предлагалось сделать в предыдущем упражнении.

➤ ПРИМЕР

• Бережёного Бог бережёт.

С другой стороны, жизнь, проведённая в постоянном уклонении от рисков, не принесёт ничего, кроме нескончаемого сожаления.

Но ещё с другой стороны, стоит ли думать о нескончаемом сожалении, когда подрезаешь фуру на высокоскоростной автомагистрали?

Аргументативный волейбол

Сыграйте в своего рода риторический волейбол, где мячом будут фразы, начинающиеся со слов «с другой стороны», со своим близким человеком или со своей семьёй за обеденным столом.

ВЫ: Я начну. Дети должны исполнять заповеди, предписывающие им уважать своих родителей.

РЕБЁНОК: Я не хочу их исполнять.

ВЫ: Разве то, что ты говоришь, – это не аргумент, основанный на примере? Ты должен сказать: «С другой стороны». С другой стороны, исполнение того, что ты не хочешь исполнять, может быть замечательным способом проявить уважение к родителям.

РЕБЁНОК: А можно мне просто…

ВЫ: «С другой стороны…»

РЕБЁНОК (закатывая глаза): С другой стороны, можно отойти?

ВЫ: С другой стороны, «Можно мне отойти» – это приемлемая реплика.

РЕБЁНОК: С другой стороны, можно мне отойти?

ВЫ: Нет.

РЕБЁНОК: Ха! Ты не сказал: «С другой стороны»!

Ну да, это не всегда проходит гладко. Нужна практика.

Упражнение по обрамлению

Это упражнение во многом похоже на dissoi logoi и упражнения «с другой стороны», но в случае с упражнением по обрамлению вам вместо перебрасывания аргументов из стороны в сторону нужно предпринимать попытки по заключению всего диалога в новые границы. Просто останавливайтесь на каждом звучащем заявлении и старайтесь загнать его в новые рамки, говоря что-нибудь вроде: «А это связано с тем-то или вот с этим-то?» Возьмём утверждение «Каждому мальчику нужно играть в футбол – это нужно, чтобы у него сформировался характер». Можно заключить это заявление в новые рамки, сказав: «Это связано с характером мальчика или с вашей личной любовью к футболу?» Вот вам для начала несколько заявлений. Можете придумать свои, если хотите.

• Мне нужно, чтобы ты застелил свою кровать.

• Выходить на улицу одному небезопасно.

• Нам нужно опередить конкурентов.

• Новым сотрудникам следует молчать во время собраний.

• Вам предъявлено официальное требование снести постройки и отстроить их заново. Правила есть правила.

• Эта музыка аморальна.

• Человеку нельзя любить кого угодно.

• Деньги – это корень зла.

Троповое блюдо

Усядьтесь за еду (или сделайте вид, что вы усаживаетесь за еду) с партнёром. Попробуйте использовать максимально большое количество тропов для описания еды и процесса употребления пищи и напитков. У меня, например, есть друг, который любит предлагать «прикусить напитка». Это метонимия: акт употребления напитка имеет общие черты с откусыванием куска пищи. «Возьми орех», – можете сказать вы своему партнёру, предлагая ему на самом деле целую тарелку орехов. Это синекдоха: один орех представляет целое множество орехов. «Хочешь слоновью шкуру?» – говорите вы, подвигая тарелку телятины в пармезане. (Извините.) Это метафора. Если вы чувствуете себя особо амбициозно, можете попробовать описать целую сцену обеда, состоящую по большей части из тропов. Если вы провернёте это правильно, то ваши читатели определённо оценят это.

Аргумент дурака на холме

Попробуйте подробно разобрать какую-нибудь из следующих кажущихся безумными позиций:

• Лучше никогда не чистить зубы.

• Букву «е» следует убрать из алфавита.

• Человеческому роду лучше вымереть.

• Образование должно быть доступно только лицам женского пола.

• Крикет – это истинно американский вид спорта.

• Женские усы: следующий сексуальный тренд.

Упражнение по приемлемости

Поговорите с человеком, чьё мнение вы не переносите. Попробуйте сделать так, чтобы он несколько усовершенствовал свои позиции. Воспользуйтесь агрессивным интересом: попросите его (а) дать определение каждому термину и (б) представить подробности (лучше всего – статистику и какие-нибудь сведения, указывающие на тренды), а также (с) предоставить вам источники, из которых он получил такую информацию. При этом постарайтесь не выглядеть саркастично. Изобразите подлинное любопытство. Затем запишите результаты. Не отступился ли этот человек хоть немного от своих убеждений? Вы узнали что-нибудь новое? Стал ли он вам больше нравиться?