Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Украл конкурент изображение на этикетке, чтобы сбить покупателя с толку? Ну и зачем же топорно бежать в суд и судиться с ним. Даже если выиграть процесс, то и времени, и сил будет затрачено больше, чем полученной выгоды. А что если к этой ситуации подойти именно с позиции конкурентной борьбы? Тогда получается совсем другая ситуация. Конкурент сам отдал себя на растерзание. Он сам дал повод и способ атаки. Если начать ее в нужный момент, подготовить, усилить параллельными линиями, то можно не просто отстоять свой товарный знак и попытаться взыскать убытки, которых все равно никто никогда не докажет, а уничтожить конкурента, раздавить его, заставить принять любые предложенные ему условия дальнейшего существования.

Единственное, что можно прогнозировать на будущее, – развитие такого вида противостояний, как конкурентные войны. Сложно сказать, станут ли они так же любимы журналистами, как недружественные поглощения. Но драка начинается уже не за активы. Война идет за сам бизнес, за долю рынка, за сферы влияния.

По всем показателям все больше усиливается тенденция недружественных поглощений именно с целью получения контроля над бизнесом. А кому это может быть выгодно? Либо крупному холдингу, которому почему‑то захотелось приобрести непрофильный актив, либо конкурентам. Но в то же время явление рейдерства постепенно уходит. И как метод передела рынка значение его уменьшается. Но свято место пусто не бывает. И что‑то новое должно прийти ему на смену. Возможно, это будет как раз новое явление: конкурентные войны. Не просто маркетинговые баталии или демпинг цен. Не просто осада конкурента при помощи судебных исков. А именно четкая стратегия, направленная на единственный конечный результат: полное выдавливание предприятия из его сферы деятельности.

Разумеется, не пройдет и каких‑нибудь десяти лет, как законодатель доспеет и до этого явления. Будут плодиться и размножаться многочисленные пакеты законопроектов и поправок, направленных на недопущение недобросовестной конкуренции и предлагающих ввести конфискацию и длительные тюремные сроки, если действия компании были направлены именно на убийство юридического лица. И, конечно же, эти поправки не пройдут. Но это все будет потом. Когда начнется шум. Когда о конкуренции начнут писать не только экономические оды. Когда заработает, по-настоящему заработает механизм антимонопольного регулирования.

А пока можно безнаказанно нападать на слабых, уничтожая их на своем пути. Отбрасывать голодных и страждущих от кормушки общественных благ. И забрасывать камнями обездоленных, долю рынка которых необходимо прибрать к рукам. Нравится чувствовать себя негодяем? Пожалуй, что нет. Есть одно оправдывающее обстоятельство – для атакующих компаний будет интересен исключительно перспективный и успешный бизнес. Кому нужен конкурент, который издохнет сам? Зачем тратить на него деньги?

Требуется жирный кусок пирога, который пока еще у конкурента. Но если уже есть юристы, финансисты и куча продажных чиновников, то это значит, что кому‑то лучше либо потесниться, либо уйти. Потому что этот кто‑то будет уничтожен более умным, сильным и агрессивным противником.