Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Проблема только в том, что, как любой устоявшийся рынок, рекламный уже поделен между главными профессиональными игроками. Теми, кто вкладывал инвестиции, привлекал специалистов и боролся за популярность и за клиентов еще дюжину лет назад. Тогда обороты были поменьше, а вложения требовались большие – и сил, и средств. Соответственно делом занимались только профессионалы, кто мог увидеть перспективу и работать на будущее.

Конкурировать с ними теперь – занятие сложное. Для этого нужно выпускать интересные газеты, снимать дорогостоящие телепрограммы, ставить рекламные службы – и годами завоевывать репутацию. И никакой гарантии, что все это сработает. Если «Караван» за пятнадцать лет сохранил за собой позицию главного печатного носителя рекламы в стране, то вряд ли он уступит ее очередному изданию. А финансовая самостоятельность позволяет нам иметь свое мнение и писать о том, о чем хотим мы, а не спонсоры, которых у нас нет. Это тоже раздражает, понятное дело.

Но есть простой способ, как делу помочь. Зачем конкурировать, если можно нынешних игроков разорить – теми самыми драконовскими мерами. Потому что и газеты, и билборды, и телевидение – это большие расходы. И если иссякающая благодаря все новым ограничениям река доходов перестанет покрывать издержки, место на рынке само собой освободится. А тогда можно будет и ограничения снять.

Так что речь идет не о безалкогольном пиве и его угрозе здоровью избирателей. Задача в том, чтобы всеми силами перекрыть кислород тем, кто сегодня работает на рынке, – чтобы занять завтра их место.

Механизм здесь очень простой, особенно в наружной рекламе. Нынешних держателей билбордов – уже не прикрываясь никакой заботой о здоровье нации – заставят платить пошлину с непроданных плакатных мест. А рядом с этими местами уже начали расти как грибы билборды новичков, заботливо опекаемых городскими властями. Дальше начнется демпинг: цены за новые места выставляются ниже нижнего, себе в убыток – лишь бы опустошить плакатные площади конкурентов. Рано или поздно они не выдержат расходов – тех самых пошлин на непроданное – и уйдут с рынка. Вот тогда пошлины, будьте спокойны, быстро отменят.

Схема грязная, но эффективная. Живи сам и дай умереть другим, как говорилось в фильме про Джеймса Бонда. А на публику можно поговорить про вред пива. Безалкогольного. Когда речь идет о хорошей пенсии, все средства хороши.

Использовать же силу законодательного собрания в коммерческих войнах – дело, конечно, не новое, но оттого не менее пакостное. Или уж для начала стоит настоящие проблемы избирателей решить, прежде чем в свободное от основной работы время заняться прибавкой к пенсии.

P. S. Конечно, мы не говорим обо всех депутатах скопом или обо всем парламенте как целой ветви власти. Очень многие из законодателей – уважаемые и достойные люди. Проблема в том только, что парламент – это такой институт, в котором действует право большинства – в том числе выбирать свою репутацию. И то же большинство проштампует новый закон, втянув законодательное собрание в коммерческую войну. Или все‑таки опомнится и посмотрит в Конституцию? Источник: Депутаты идут на войну… коммерческую. Караван (Республика Казахстан). 21 апреля 2006 г.