Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов

А знаете ли вы, что глагол – это лучший друг копирайтера? Ведь именно эта часть речи обозначает прямое действие. А на действие, в свою очередь, и направлен текст копирайтера.

В потёртом справочнике «Газетный и книжный мир», датированном далёким 1925 годом, указаны три главные задачи рекламы: заставить другого человека знать; заставить его помнить; заставить его сделать.

То есть наша задача – ЗАСТАВИТЬ, чтобы читатель узнал, запомнил и совершил нужное действие. Как видите, сплошные глаголы.

Наши тексты переполнены стандартными, скучными и совсем неконкретными глаголами, которые мешают управлять сознанием читателя.

Сравните два варианта:

1. Работаю над текстом.

2. Редактирую текст.

Второй вариант более конкретный. Мы экономим читателю время на уточняющий вопрос: «А что именно делаешь?» Зачем писать общие слова, если можно сразу перейти на язык конкретики и точности? Мы ведь с вами уже договорились, что именно на этих двух китах рациональности и держится влияние.

Предлагаю поговорить о так называемых энергичных глаголах… Это моё собственное название, поэтому я не претендую на то, чтобы возводить его в ранг термина. Хотя было бы приятно.

Я обратил внимание, что когда в текстах мы используем живые энергичные глаголы (которые по прямому смыслу можно косвенно отнести к описываемому действию), от этого текст только выигрывает. Правда, тут уже вопрос в подборе самих глаголов. Приведу вам несколько примеров выражений с энергичными глаголами:

• вооружайте характеристики выгодами;

• таким шагом вы можете за секунду уничтожить свою репутацию;

• ежедневно мы выжимаем поисковые системы;

• мечтают откусить у вас часть клиентов;

• зажигать улыбки на лицах;

• всегда ли нужно танцевать вокруг клиента?

• каждое слово врывается в сознание;

• неважно, какие мысли поселились в вашей голове;

• он пожирал её глазами…

Опыт подсказывает, что такие глаголы обычно применяются в другой ситуации: поселиться в квартире, зажигать огонь, откусить пирог, выжимать тряпку, вооружать солдата и т. д. Ещё один пример «коллизии слов» – и обращение к образному мышлению читателя.

Поэтому: