Вы приняты! - Тристрам Хоули

Большая часть того, что мы рассказали о нетворкинге, применима и к общению в сети. Для студентов и свежих выпускников онлайн-нетворкинг особенно важен: у них не всегда есть деньги и время, чтобы посещать конференции и профессиональные мероприятия, но зато можно общаться с людьми онлайн.

При этом надо применять те же основные принципы нетворкинга, о которых мы говорили выше.

1. Взаимность. Каждый раз, связываясь с кем-либо, вы претендуете на личное время собеседника. Он охотнее откликнется, если убедится, что и вы щедро делитесь своим временем и стараетесь помочь другим онлайн.

2. Равноправие. В виртуальном мире создается иллюзия, что все открыты для общения. Вы можете отправить твит президенту Дональду Трампу или Бейонсе. Однако чем выше к верхушке организации вы подбираетесь, тем меньше вероятность, что люди будут тратить свое время на общение с вами. Поэтому во время онлайн-нетворкинга нужно оценивать, какую пользу реально может принести человек. Часто лучше просить совета у кого-то из молодых работников. Скромность и уважение помогут наладить связи – возможно, у вас появится «заступник» в организации, которая вас интересует.

3. Искренность. Общение в интернете ничем не регулируется, поэтому в теории можно рассказывать о себе что угодно. Например, указать три высших образования или должность топ-менеджера крупной компании в своем профиле в LinkedIn. Но не стоит лгать о своей карьере ни онлайн, ни в реальной жизни. Потенциальный работодатель легко выяснит правду с помощью поиска в Google либо заметит нестыковки на собеседовании. Многие просто следуют правилу: если что-то выглядит слишком хорошо, скорее всего, это неправда. Честность и открытость поможет гораздо быстрее находить полезные контакты.

4. Стратегия. Проводить время в интернете нужно с умом. Бесконечно добавляя новых друзей в LinkedIn, вы ни к чему не придете. Обращаясь к кому-то, надо хорошо понимать, зачем вы это делаете, чем он полезен вам, а чем вы – ему. Людям проще вам помочь, если вы четко сформулируете свои просьбы.

5. Настойчивость. Онлайн-нетворкинг требует немало терпения. Можно несколько дней сочинять идеальное электронное письмо человеку, которого вы нашли онлайн, а затем обнаружить, что он уволился и письмо не доставлено. Вы столкнетесь с тем, что многие не отвечают на сообщения, а другие отправляют краткие и бесполезные ответы. Постарайтесь не падать духом. На онлайн-нетворкинг вы потратили только время – хорошо, если хотя бы один из десяти контактов «выстрелит».

6. Анализ. В интернете можно экспериментировать. Например, попробуйте в течение недели общаться с людьми в Twitter. Если никто не заинтересуется вами, переключитесь на LinkedIn и сделайте еще попытку. Научитесь понимать, когда дело движется, а когда нет. Внимательно следите за своими контактами. Кто приносит реальную пользу и как их можно за это отблагодарить?

Главные инструменты нетворкинга

• Сеть LinkedIn (linkedin.com) – основной инструмент для формирования сети деловых контактов. Обязательно зарегистрируйтесь в ней. Полезно также выяснить, есть ли группы, созвучные вашим интересам.

• Twitter (twitter.com) используется для самых разных целей – от обмена светскими сплетнями до проведения политических кампаний. Однако многие профессиональные группы используют этот сервис для обмена новостями и идеями. Найдя группу, связанную с вашей профессией, вы сможете познакомиться с некоторыми из ключевых фигур в этой области.

• Блоги – ключевой инструмент общения профессионалов. Не жалейте времени на поиск блогеров в вашей сфере. Если вы человек амбициозный, заведите собственный блог – он поможет установить новые контакты.

• YouTube и Instagram – социальные сети, полезные для обмена визуальным или мультимедийным контентом.

• Специализированные сайты (например, habr.com, vc.ru или iidf.ru) представляют собой узконаправленные формы профессионального нетворкинга. Если вы интересуетесь определенной сферой деятельности, найдите сайт, объединяющий людей с такими же интересами.