После меня – продолжение… - Акин Онгор

В 1995 г., когда в Garanti Bank уже почти четыре года происходили огромные преобразования, пришло время сконцентрироваться на одной из главных целей в обслуживании клиентов, т. е. в зависимости от их потребностей разработать различные модели предоставления банковских услуг.

Когда на повестке дня остро встал вопрос о разработке концепции сегментации клиентов, то первым шагом стало создание нового направления – банковского обслуживания корпоративных клиентов, в рамках которого Garanti мог уделить им максимум внимания. К таким клиентам, деятельность которых велась в больших объемах, относились и транснациональные корпорации. Методы банковского обслуживания корпоративных клиентов были направлены на проведение всевозможных внешнеторговых сделок и обеспечение кредитами.

По всей Турции было разбросано всего семь отделений, в которых обслуживались крупные корпоративные клиенты. Garanti Teknoloji занялась активной разработкой программного обеспечения, чтобы избежать бумажных завалов и волокиты, связанной с переводов клиентов из одного отделения в другое. Теперь такой переход осуществлялся в автоматическом режиме. Помимо того что крупные корпоративные клиенты ведут масштабную деятельность, они, как правило, нуждаются в большом количестве чеков и других ценных бумаг. Надо сказать, что фирма и обслуживающее ее банковское отделение могли находиться в разных городах. Именно по этой причине на повестке дня впервые встал вопрос о создании специальных центров, где производились бы сделки с векселями и чеками.

Garanti Bank, обслуживая крупных корпоративных клиентов, не забывал и об индивидуальном банковском обслуживании, выделив и его в самостоятельное направление и разработав специальную стратегию. Такой вид обслуживания в Garanti был в основном предназначен для клиентов со средним и высоким уровнем доходов, но нельзя было забывать и о малоимущих слоях населения. Для того чтобы они стали клиентами Garanti, следовало создать принципиально новую банковскую услугу. В этом нам помогла консалтинговая компания McKinsey, и в результате стартовал проект «Открытая карта».

Идея создания Bonus Card, т. е. именных накопительных карт, основана на концепции, которую можно выразить фразой: «Каждый человек может иметь кредитную карту». Главной целью было при помощи кредитной карты привлечь клиента в банк и затем оказывать ему несложные банковские услуги. Мы предполагали, что появится очень много клиентов, желающих приобрести открытую карту, поэтому было решено, что для их обслуживания следует открыть особый тип банковских отделений, что и произошло в результате проведенного брендинга.

В тот период методы работы с кредитными картами, применявшимися в Garanti Teknoloji, не соответствовали стратегии использования новых карт, которые планировалось выпустить в большом количестве, поэтому следовало создать подходящее программное обеспечение. Было решено, что нужно приобрести готовый пакет программ для работы с кредитными картами, получившими широкое распространение в мире, особенно в США. За очень короткий срок было выпущено порядка 400 000–500 000 открытых карт, но так получилось, что в связи с обстановкой в Турции и в банке разработка собственного программного обеспечения длилась в Garanti целых 18 месяцев.

Хюсню Эрель с самого начала предвидел, что со временем из-за быстрого экономического роста страны существующего пакета станет недостаточно, потому он требовал, чтобы компания продолжала трудиться над созданием собственного программного обеспечения. Когда Хюсню поделился со мной этой информацией, я очень обрадовался, потому что ясно понимал, что в области использования кредитных карт совсем скоро у нас появится существенное преимущество перед другими банками. Таким образом, через 18 месяцев Garanti Teknoloji отказалась от работы с предыдущим пакетом, и был запущен в действие собственный пакет программного обеспечения для работы с кредитными картами.

Надо сказать, что такое решение стало одним из основополагающих принципов деятельности компании на будущие времена: «Если вы эффективно используете свои знания и опыт и мыслите креативно, то не существует такого программного обеспечения, которое вам не удалось бы создать»…