Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами - Даймонд Джон

Цифры поражают воображение, особенно если вспомнить, на что изначально рассчитывали отец и сын. Интересно в этой истории прежде всего то, что эти предприниматели пришли к инвесторам не с пустыми руками. Они уже много лет тестировали пробные образцы сконструированных ими ульев и интересовались мнением пчеловодов, которые этими ульями пользовались. То есть они не сидели без дела, а работали: проводили маркетинговый тест и совершенствовали свой продукт. Однако настал день, и меньше чем за месяц они смогли сделать такой рывок, который лет десять назад обошелся бы им в миллионы долларов.

Теперь у них есть возможность отправить свой продукт напрямую в сады и на пасеки тысячам покупателей, которые уже внесли предварительную плату за то, чтобы оказаться в привилегированном положении и первыми получить уникальные новаторские улья, как только компания начнет их производить.

А вот и самая лучшая часть этой медовой истории. Все дело разработчики ульев провернули задешево, если не считать стоимости пятиминутного видеоролика, в котором потенциальных инвесторов знакомили с продуктом и рассказывали о радостях пчеловодства и удовольствии собирать свой собственный мед.

Однако это вовсе не означает, что отец с сыном не потрудились. Ровно наоборот: чтобы достичь таких высот, они вкалывали долго и упорно. Если ты никогда раньше не проводил кампаний по краудфандингу, тебе, возможно, покажется, будто это плевое дело: знай себе греби денежки. Но принцип действия краудфандинга совсем не так прост и требует упорного труда. Нельзя же просто наскоро сляпать видеоролик, запустить его в сеть, а потом подставить шляпу и ждать, пока денежки инвесторов потекут в нее ручьем. Нет, все происходит иначе.

У тебя только одна попытка, поэтому ты должен как следует прицелиться и попасть в яблочко с первого и единственного выстрела, образно говоря. Так что нужно повозиться, прежде чем кидать клич о сборе средств. В конце концов, чем больше ты вложишь сил и внимания в свое начинание, тем больше получишь в ответ. И пример австралийских умельцев с их ульями «Хани Флоу» отлично иллюстрирует мою мысль. Они долго совершенствовали свой продукт, старались, вкалывали, на каждом этапе собирали обратную связь от фермеров и пчеловодов – трудолюбиво, как пчелы собирают мед. Когда они, наконец, пустили шляпу по кругу, сообщество, собравшееся на «Индигого», ответило на их старания энтузиазмом и щедростью, – а все потому, что они постарались подготовить и сам продукт, и ролик к нему.

Им было необходимо сделать все правильно. И в результате они добились успеха, который в сто раз слаще любого меда, собранного по передовым технологиям в ульях новейшей модели.