Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

Избегайте войн и конфликтов. Но если война возникла, необходимо действовать адекватно. Если начался поединок со смертельным противником, будь готов к тому, что против тебя будут применены любые эффективные средства и методы. Не играй с противником в благородство, создавая «равные» условия поединка, раскланиваясь и предупреждая о месте и времени нанесения удара.

Сунь-цзы «Война – путь обмана»: «Проявление благородства в отношении коварного врага – глупость и проявление незрелости, спеси, гордыни или чванства. Не давай втянуть себя в бессмысленные переговоры, не допускай задержек при его капитуляции, время работает против тебя».

Особенно опасен враг, попавший в безвыходное положение, враг, который на следующем ходу проигрывает партию и теряет всё своё состояние. Особенно если это состояние он украл у тебя.

Крыса, когда она попала в безвыходное положение, делает последний бросок. При этом она пытается укусить противника в лицо. Будь к этому готов. Действия противника, зажатого в угол, могут быть не подготовкой к выполнению условий капитуляции, а приготовлением последнего рывка. Во время войн было немало случаев, когда пленные во время допросов в штабах противника выхватывали чужое оружие, убивали присутствующих и благополучно скрывались.

Не все готовы к игре без правил. До сих пор в государственных органах и правоохранительной системе возникает большое количество случаев, когда не только молодые сотрудники, но и ветераны неадекватно реагируют на реально существующую ситуацию. Можно выделить, по крайней мере, два типичных варианта проявления такой неадекватности. Мы обозначим их как «Синдром охотника» и «Синдром рыцаря».

«Синдром охотника».

Значительное число ветеранов российских спецслужб и высокопоставленных работников органов государственной власти имеют стандартные подходы к участию в конфликтах. Они – представители власти, за ними стоит государство, они – конечная инстанция по определению критериев справедливости, добра и зла. Но самое главное – именно они от лица государства преследуют его врагов. Они охотники, имеющие государственные лицензии на отстрел противников. Враги хитрят, прячутся, но не охотятся на своих преследователей. Когда их (представителей государства) начали ловить, шантажировать, убивать, то для многих это оказалось совершенно непрогнозируемым вариантом развития событий.

«Синдром рыцаря».

Большинство людей, имеющих хорошее воспитание и образование, привыкших иметь дело с «благородными» партнёрами, оказываются совершенно неготовыми к конфликтам с применением нетрадиционных методов.

Когда ты один, ты совершенно свободен в выборе способов и средств борьбы. Ты можешь делить методы борьбы на грязные и чистые, благородные, подлые, нечистоплотные. Но противник, который использует всего два критерия – «эффективные и неэффективные методы борьбы», – в большинстве случаев будет успешнее тебя. Эффективность политических, военных или специальных действий зависит не только от того, насколько его участники подготовлены по специальным дисциплинам. Если у них сохранён в качестве рабочего инструмента эмоциональный блок, окрашивающий рациональные действия в эмоционально окрашенные формы, то они всегда будут проигрывать менее подготовленному, но более циничному и рациональному противнику.

Эффективность проводимых действий, в том числе, определяется наличием информации, её анализом, прогнозом и соответствующими собственными действиями. Но в основе всего этого лежит определённая эмоционально окрашенная идеология, от которой зависит весь пакет действий: оценка, анализ, прогноз, планирование, реализация. Донкихотство хорошо у Сервантеса, но неприемлемо в политике и войне.

Реальные противники по отношению к своим врагам действуют так, как принято действовать доминирующей команде. Как европейские рыцари-конквистадоры в отношении инков, как белые поселенцы в отношении североамериканских индейцев, как добрые христиане-инквизиторы в отношении еретиков, как самураи в отношении простолюдинов (законное право на опробование собственного меча, захотел – законно убил любого крестьянина). Претендовать на благородные правила (и вообще на правила) – мягко говоря, неразумно.

Применение в данной области инструментов и методик, основанных или включающих в себя эмоционально окрашенные термины, ссылки на нравственно значимые принципы и возвышенные мотивы – есть проявление бестолковости, непрофессионализма, некоторого рода инфантилизма. Общие рекомендации: если ты вступил в войну, относись к противнику и ситуации адекватно. Хочется благородно погибнуть – сделай себе харакири, но не обрекай на неудачу свою команду из-за пристрастия к бойскаутским моральным ценностям.

Обратимся к классикам.

Никколо Макиавелли: «О действиях всех людей заключают по результату, поэтому пусть государи стараются сохранить власть и одержать победу. Какие бы средства для этого не употребить, их всегда сочтут достойными и одобрят, ибо чернь прельщается видимостью и успехом, в мире же нет ничего, кроме черни, и меньшинству в нём не остаётся места, когда за большинством стоит государство».

Стратагема широко применяется в спорте. Там, где за результатом стоят большие интересы и большие деньги, для достижения цели используются любые средства.