Ни хао! - Константин Батанов

Подведем итог.

Начиная совместный бизнес с китайцами, следует сразу готовиться к пессимистичному сценарию – к непорядочному поведению партнера. Сейчас существует много тренингов, в ходе которых бизнесмены приобретают навыки ведения жестких переговоров с недружелюбно настроенным собеседником. Зачастую китайцы могут быть именно такими переговорщиками, но их жесткость до поры до времени остается неявной, скрытой за правилами приличия, культурными традициями, гостеприимством и, конечно же, хитростями и тактиками, упомянутыми в этой книге. Кто-то обязательно задаст вопрос: зачем вообще начинать сотрудничество с такими партнерами? Ответ прост: ввиду экономической целесообразности. Сотрудничество с китайцами может быть и вполне успешным, если вы не допускаете ошибок.

Гуй Гуцзы говорил: «После совместного дела стороны продолжают развивать теплые отношения, потому обе они добились успеха и получили выгоду. Когда между ними возникает отчуждение, значит, выгадала только одна сторона. Когда проигрывают обе стороны, у них могут сохраниться и хорошие отношения».

Если ваше сотрудничество с китайской стороной не удалось, нужно провести беспристрастный анализ причин. Беспристрастность здесь ключевой фактор, потому что всегда есть желание найти предлог для самооправдания, списать все на неадекватность или нечестность партнера – а в результате предприниматель повторяет старые ошибки до тех пор, пока не придет полное разочарование. Обычно признаки возможной неудачи лежат на поверхности в самом начале отношений, просто их не хочется замечать, не хватает времени и сил для анализа и выводов. Так что умейте наблюдать, слушать, делать выводы и доверять себе.

Многих сложностей можно избежать, если вы решите вообще обойтись без партнера и создать предприятие своими силами. В настоящее время в Китае идет процесс либерализации законодательства. Зарегистрировать предприятие со 100-процентным иностранным капиталом сейчас намного проще и дешевле, чем два-три года назад. Открыть собственную компанию по поставкам ваших товаров в Китай и самому организовать сбыт на территории КНР точно будет и легче, и выгоднее. Но в любом случае знания о хитростях и приемах, которые применяют китайцы в борьбе за свои интересы, вам всегда пригодятся!

* * *

Эта книга – скромная попытка построить мост между фундаментальным китаеведением и практическими знаниями. Благодарю всех, кто сумел дочитать ее до конца. Надеюсь, что изложенные здесь сведения будут для вас полезными, позволят избежать ошибок, сделать работу на китайском направлении более приятной и результативной, а также помогут полюбить эту великую и удивительную страну.

Готов рассмотреть замечания и предложения, ответить на вопросы и обсудить неясности по электронной почте: [email protected].