Ни хао! - Константин Батанов

7. «Извлечь нечто из ничего». Это создание ложных стереотипов или шаблонов. Имеется ввиду навязывание определенного образа мыслей, чтобы было легче прогнозировать поступки оппонента для дальнейшего извлечения какой-то выгоды.

Пример из области политики – навешивание ярлыков. Если говорить много раз человеку, что белое – это черное, то со временем собеседник поверит и начнет вести себя с белым как с черным.

Если вы решили использовать эту стратагему, надо, к примеру, распускать слухи о том, что вы обладаете чем-либо, что может быть опасным или полезным для вашего оппонента, и при этом стремиться использовать создавшийся информационный шум для получения чего-то реального. Если вы ходите в фитнес-клуб, в котором занимаются миллионеры, то те, кто знает об этом, будут думать, что вы тоже миллионер. Вы приобретаете определенную репутацию.

Вспоминается старый анекдот:

«Как найти для дочери Рокфеллера жениха из глухой сибирской деревни? Едем в Сибирь, находим там мужика и спрашиваем его:

– Ты хочешь жениться на американке?

– Зачем? У нас и своих девчонок полно!

– Да, но она дочка миллиардера!

– О! Это меняет дело!..

Едем в Швейцарию на заседание правления швейцарского банка и спрашиваем:

– Хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?

– Нет!

– Он зять Рокфеллера!

– О! Это меняет дело!

Едем к Рокфеллеру и спрашиваем:

– Хотите иметь зятем русского мужика?

– Нет!

– Он президент правления швейцарского банка!

– О! Это меняет дело! Дочка, скоро у тебя свадьба!

Дочь Рокфеллера:

– Все эти финансисты – дохляки и зануды!

– Да, но этот – здоровенный сибирский мужик!

Она:

– О-о-о! Это меняет дело!»

Пример в региональных масштабах – блестящая политика провинции Хэйлунцзян в сфере развития российско-китайского сотрудничества. Около двадцати лет назад был составлен перечень преимуществ (поначалу не слишком существенных), которыми эта провинция обладала в сфере налаживания взаимодействия с российскими регионами, подготовлен список трудностей и опасностей, ожидающих китайских бизнесменов в России, и дана рекомендация вести бизнес с россиянами через структуры провинции Хэйлунцзян. Со временем эти шаги принесли плоды. Так, хэйлунцзянские переводчики, владеющие русским языком, стали лучшими в Китае; провинция и ее города установили побратимские отношения почти со всеми регионами и многими городами Сибири и Дальнего Востока России. Изначально связи не имели особого наполнения и ограничивались несколькими проектами в области культуры (концертами творческих коллективов), а в настоящее время различные структуры провинции установили тесные контакты с профильными ведомствами российских регионов и могут взаимодействовать по самым различным вопросам, в том числе и касающимся продвижения интересов китайского бизнеса на российской территории.

В межличностных отношениях от этой стратагемы страдают неуверенные в себе люди и дети. Если родители слишком строгие, они могут внушить ребенку, что у него есть определенные недостатки. Или бывают пары, в которых один партнер подавляет другого и под видом заботы навязывает мысль, что без него тот не в состоянии быть счастливым. Это тоже приводит к возникновению того, чего не было раньше, а именно к неуверенности в себе и несамостоятельности в действиях. Хотя бывают и обратные ситуации – вспомним комедию Н. Гоголя «Ревизор»: изначально безобидный человек вдруг получил власть. Правда, он ничего для этого не сделал, тогда как обычно для создания такой ситуации требуются усилия.

В последние годы в Китае на фоне роста патриотизма всё чаще звучат призывы перестать покупать японские автомобили, так как Китай очень сильно пострадал от японских захватчиков в годы Второй мировой войны. Можно предположить – на всякий случай подчеркиваю, что это всего лишь предположение, – что за организацией и распространением этих призывов стоят китайские автозаводы, которые хотят защитить свой внутренний рынок. Создается шум, общество реагирует, а в результате кто-то получает вполне реальный экономический эффект. Примечательно, что в Китае не слышно призывов отказаться от японских инвестиций или технологий. Сложные роботы и станки японского производства пока не имеют китайских аналогов, тут конкуренции быть не может, поэтому и возмущения тоже нет.

Еще несколько примеров применения китайцами этой стратагемы.

Предприниматель вложил деньги в изобретение, призванное облегчить жизнь пожилых и инвалидов. Главной проблемой являлось то, что это был новый товар, не имевший аналогов на местном рынке. Поэтому торговые сети отнеслись к нему настороженно и не захотели продавать изделие: дескать, непонятно, как оно поведет себя на рынке. Предприниматель организовал обращения в торговые сети от различных потребителей – всем нужен был продукт примерно с теми же функциями, что и у его изобретения. «Потребители», естественно, были друзьями этого бизнесмена. Увидев интерес к такой вещи, некоторые магазины отыскали его контакты, а в некоторые он обратился повторно, но так или иначе товар вошел в сети и стал продаваться. Надо отметить, что его изделия действительно обладали хорошими характеристиками, поэтому никто не сожалел о сотрудничестве.