Текст, который продает товар, услугу или бренд - Анна Шуст

Суть взаимного пиара в том, что вы размещаете в блогах рекламные публикации друг о друге. Идеальная ситуация – когда вы делаете взаимный пиар с теми, кто действительно вам импонирует и вызывает ваше доверие, ведь вы, по сути, даете рекомендацию вашим подписчикам. Если человек, о котором вы написали, окажется так себе специалистом, разочарование читателей будет распространяться и на вас.

Посты со взаимным пиаром обычно публикуют с удалением, чтобы не превращать аккаунт в рекламный. Достаточно размещения на 1–2 дня.

И лучше не публиковать такие посты одновременно с вашим визави, чтобы это не выглядело как «кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку». Экологичный вариант – размещать посты друг о друге с интервалом в неделю-другую и всегда писать собственный текст с рекомендацией аккаунта вашего визави, не пользоваться стандартными рекламными текстами автора страницы.

Одна из разновидностей взаимного пиара в «Инстаграме» – SFS (расшифровывается как «Shoutout For Shoutout», дословный перевод «крик на крик»).

Механика этой активности выглядит так:

– вы размещаете в своем аккаунте предложение к подписчикам поучаствовать в SFS и рассказать о вас на своих страницах;

– обозначаете сроки активности (например, 2–3 дня);

– заводите авторский хэштег (допустим, #SFS_ваш_ник);

– мотивируете людей на участие, например, обещаете рассказать о 5–10–20 самых интересных участниках SFS встречно на своей странице. Как раз для этого и нужно, чтобы ваш аккаунт был уже достаточно большим – чтобы другим людям было интересно быть в нем упомянутыми. И чтобы из числа ваших подписчиков набралось достаточно тех, кто хочет поучаствовать в SFS. Желательно, чтобы у вас было от 5–10 тысяч подписчиков;

– по итогам активности инициатор SFS делает сводный пост, в котором упоминает самых интересных участников, коротко рекомендуя каждого из них своей аудитории. Иногда требуется несколько постов, если вы обещали написать о 10–20 или более участниках, коротко рекомендуя каждого из них своей аудитории;

– остальным участникам желательно оказать знаки внимания – хотя бы лайки и комментарии с благодарностью за участие;

– если вы предлагали всем дополнительные бонусы за участие в SFS (это может быть полезная электронная книга, подарочный сертифика или что-то еще), то после окончания SFS хорошим тоном будет написать каждому участнику в личные сообщения, как он может получить свой бонус.

Однажды путешественница Лена Хачина (ее аккаунт – @pinnywooh в «Инстаграме») затеяла SFS. Она точно знала, как не дать подписчикам пройти мимо этого события. Просто всех вежливо предупредила: кто не будет принимать участие в SFS, у тех будет 7 лет плохого секса.

Шутка подействовала (пожалуйста, не повторяйте этот фокус, если ваша целевая аудитория – серьезные люди, интересующиеся биржевыми сводками и внешней политикой, они ваш юмор не оценят), подписчики начали активно подключаться к пиару и публиковать на собственных страницах рассказы о Лене.

Было всего 127 публикаций, но с невероятной результативностью – каждая принесла около 70 новых подписчиков.

– Да, с SFS весело было, – согласилась Лена, когда я расспрашивала ее о том опыте. – Я так благодарна всем-всем, кто рассказал про меня! За две недели ко мне пришло 9000 новых подписчиков. Мне нужно было вовлечь аудиторию, нужен был хороший продающий текст, с юмором и с чем-то, что цепляло бы глаз, заставляло бы рассмеяться, развести руками и пойти и поучаствовать, – и элемент с 7 годами плохого секса как раз и был этой фишкой.

Даже если первый опыт SFS или взаимного пиара окажется не слишком удачным – не останавливайтесь, экспериментируйте и ищите формат, который будет хорош именно для вас.