Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов - Дмитрий Лазарев

Риск потерять лицо здесь и сейчас всегда кажется страшнее, чем риск потерять миллионы когда-нибудь потом.

Сопротивление = энергия

Если кто-то из присутствующих на презентации «сопротивляется», вы наблюдаете энергию, а не сопротивление. Нет такой вещи, как сопротивление, если вы не сопротивляетесь. Сопротивление требует, чтобы было два участника: трудно сопротивляться, когда никто не давит. Если вы не сопротивляетесь, сопротивления не существует – это просто энергия. И энергия предназначена для того, чтобы вы ее направляли. Например, когда кто-то спорит или не соглашается с вами.

В одной деревне жил старик. Местные мальчишки изводили его насмешками. Однажды ему это надоело, он вышел и пообещал безобразникам, что… будет давать каждому из них по монетке каждый раз, когда они будут приходить к его дому и обзывать его. На следующий день он раздал обещанные монетки. Аттракцион неслыханной щедрости длился неделю, по прошествии которой старик сообщил мальчишкам, что отныне платить не будет. Дети разочарованно разбрелись. Бесплатно обзываться больше никому не хотелось.

– Мы сможем это сделать, и вот сколько это будет стоить…

Тест «свежевыжатый апельсиновый сок»

Поставщик за обедом встретился с клиентом. Решив все деловые вопросы, он решил полюбопытствовать: «Если не секрет, почему вы отдали этот контракт именно мне?» Клиент ответил: «Вы получили контракт, потому что были единственным, кто выдержал тест “свежевыжатый апельсиновый сок”». – «В смысле?» – «А название никак не связано с его сутью, оно возникло само собой, когда мы выбирали место для конференции. В принципе, его можно использовать для выбора поставщика абсолютно любого продукта.

Представьте, что вам нужно выбрать место для трехдневной конференции на 600 сотрудников. Вы встречаетесь с тем, кто предоставляет помещение и отвечает за организацию, например с менеджером гостиницы, и формулируете проблему: учредитель компании, трезвенник и человек со странностями, установил традицию для всех корпоративных мероприятий. Каждый день конференции должен начинаться с завтрака, на котором говорят тост, подняв бокал апельсинового сока за успех компании. Завтрак начинается в 8 утра, и у каждого сотрудника в руках должен быть большой стакан свежевыжатого сока. Большой стакан – это минимум 400 мл. Свежевыжатый означает, что сок выжат не более чем за два часа до подачи.

Выводы

• Помните о важности первого впечатления. Иерархия того, чему верят люди:

1) «кто говорит»;

2) «что делает»;

3) «что говорит».

• В корпоративном мире о незнакомых людях судят по двум признакам – по должности и одежде .

• Мужская и женская аудитории довольно сильно отличаются друг от друга – по характеру, способу восприятия информации, методам работы, реакции на поведение презентатора и т. д. Учитывайте это.

• Четыре принципа презентатора:

– все то, что происходит, – это именно то, что мне нужно;

– я уважаю каждого участника аудитории;

– сопротивление = энергия;

– мы сможем это сделать, и вот сколько это будет стоить.