» » » Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди

Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди

Книгу Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

232 0 21:19, 26-05-2019
Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди
26 май 2019
Автор: Гэвин Кеннеди Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2018 Добавить книгу Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди в приложение ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавить книгу Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди в приложение Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию
0 0

Книга Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди читать онлайн бесплатно без регистрации

Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
1 ... 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124
Перейти на страницу:

Kennedy, G. and Webb, R. J. (1996), «The game of strife», Supply Management, 23 April.

Kniveton, В. (H.) (1989), The Psychology of Bargaining, Aldershot, Avebury.

Koch, Jr. H. W. (1988), Negotiator’s Factomatic™, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

Kolb, D. M. (1995), «The love for three oranges or: what did we miss about Ms. Follett in the library?», Negotiation Journal, вып. 11, № 4, с. 339–348.

Kreps, D. M. (1990), Game Theory and Economic Modelling, Oxford, Oxford University Press.

Kuhn, R. L. (1988), Deal Maker: All the Negotiating Skills and Secrets You Need, New York, John Wiley.

Lax, A. D. and Sebenius, J. K. (1986), The Negotiator as Manager: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain, New York, Free Press Macmillan.

Lee, R. and Lawrence, P. (1991), Politics at Work, Cheltenham, Stanley Thorne.

Levin, E. (1980), Negotiating Tactics: Bargaining Your Way to Winning, New York, Fawcett Columbine.

Levinson, H. M. (1966), Determining Forces in Collective Wage Bargaining, New York, John Wiley.

Lewis, D. V. (1981), Power Negotiating Tactics and Techniques, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

Lewis, R. D. (1996), When Cultures Collide: Managing Successfully Across Cultures, London, Nicholas Brealey.

McMillan, J. (1992), Games Strategies and Managers, New York, Oxford University Press.

MacWillson, A. C. (1992), Hostage Taking Terrorism: Incident-response Strategy, Basingstoke, Macmillan.

Malin, S. (1984), The Negotiation Edge, Palo Alto, Calif., Human Edge Software Corporation.

Marsh, P. D. V. (1974, 1984), Contract Negotiation Handbook, Epping, Gower Press.

Mastenbroek, W. (1989), Negotiate, Oxford, Basil Blackwell.

Mauss, M. (1954; 1996), The Gift: Forms and Functions of Exchange in Archaic Societies, London, Routledge & Kegan Paul.

Morley, I. E. and Stephenson, G. M. (1977), The Social Psychology of Bargaining, London, George Allen & Unwin.

Morrison, W. F. (1985), The Prenegotiation Planning Book, New York, John Wiley.

Mulholland, J. (1991), The Language of Negotiation: a handbook of practical strategies for improving communication, London, Routledge.

Murninghan, J. K. (1992), Bargaining Games: A New Approach to Strategic Thinking in Negotiations, New York, William Morrow.

Nash, J. F. (1950), «The bargaining problem», Econometrica, вып. 18, с. 155–162.

Neale, M. A. and Bazerman, M. H. (1991), Cognition and Rationality in Negotiation, New York, Free Press.

Neuman, J. von and Morgenstern, O. (1944), Theory of Games and Economic Behaviour[13], Princeton, NJ, Princeton University Press.

Nierenberg, G. I. (1968), The Art of Negotiating: Psychological Strategies for Gaining Advantageous Bargains, New York, Cornerstone Library.

Nierenberg, G. I. (1973), The Fundamentals of Negotiating, New York, Hawthorn Books.

Nierenberg, G. I. (1985, 1986), The Art of Negotiating®: User’s Manual for IBM PC’s and Compatibles, Berkeley, CA., Experience in Software.

Pigou, A. C. (1920), The Economics of Welfare, London, Macmillan, с. 11.

Pillar, P. R. (1983), Negotiating Peace: War Termination as a Bargaining Process, Princeton, NJ, Princeton University Press.

Polanyi, K. (1957), The Great Transformation, Boston, Beacon Press.

Poundstone, W. (1993), Prisoner’s Dilemma, Oxford, Oxford University Press.

Rackham, N. (1972), «Controlled pace negotiation: as a new technique for developing negotiating skills», Industrial and Commercial Training, с. 266–275.

Rackham, N. (1987), Making Major Sales, Aldershot, Gower.

Rackham, N. (1988), Account Strategy for Major Sales, Aldershot, Gower.

Rackham, N. and Carlisle, J. (1978), «The effective negotiator Part 1: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training, вып. 2, № 6, с. 161–165.

Rackham, N. and Carlisle, J. (1979), «The effective negotiator Part 2: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training, вып. 2, № 7, с. 129–136.

Rackham, N. and Morgan, T. (1977), Behaviour Analysis in Training, London, McGraw-Hill.

Rackham, N. and Ruff, R. (1991), Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness, New York, Harper Collins.

Raiffa, H. (1982), The Art and Science of Negotiation, Cambridge, Mass., Harvard University Press.

Rapoport, A. (1966), Two-Person Game Theory: The Essential Ideas, Ann Arbor, University of Michigan Press.

Rapoport, A. (1974), Fights, Games and Debates, Ann Arbor, University of Michigan Press.

Rawls, J. (1972), A Theory of Justice, Oxford, Oxford University Press.

Ringer, R. J. (1973), Winning Through Intimidation, New York, Fawcett Crest.

Ringer, R. J. (1977), Looking Out for Number 1, New York, Fawcett Crest.

Robinson, C. (1990), Winning at Business Negotiations: A Guide to Profitable Deal Making, London, Kogan Page.

Rojot, J. (1991), Negotiation: From Theory to Practice, London, Macmillan.

Rose, C. (1987), Negotiate and Win: The Proven Methods of the Negotiation Workshop, Melbourne, Lothian Publishing.

Ross, H. L. (1970), Settled Out of Court: The Social Process of Insurance Claims Adjustment, Chicago, Aldine.

Royal Bank of Scotland (1992), Negotiation in Practice, Edinburgh, Royal Bank of Scotland.

Rubin, J. Z. and Brown, B. R. (1975), The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, London, Academic Press.

Sahlins, M. (1972), Stone Age Economics, Chicago, Aldine Atherton.

Schelling, Т. C. (1960), The Strategy of Conflict, Cambridge, Mass., Harvard University Press.

Schelling, Т. C. (1966), Arms and Influence, New Haven, Yale University Press.

Schoenfield, M. K. and Schoenfield, R. M. (1991), The McGraw-Hill 36-Hour Negotiating Course, New York, McGraw-Hill.

Shackle, G. L. S. (1957), «The nature of the bargaining process», in Dunlop, J. T. (ed.), The Theory of Wage Determination: proceedings of a conference held by the International Economic Association, London, Macmillan.

1 ... 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124
Перейти на страницу:
  1. Жалоба
Отзывы - 0

Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.


Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний. Просьба отказаться от нецензурной лексики. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор сайта


Самая счастливая - Кристина Холлис Самая счастливая - Кристина Холлис

Новые отзывы

  1. Mkot13 Mkot1312 июль 21:17 Отличная детская книга!... Гейман Нил - Коралина
  2. Максим Максим28 март 22:54 Книга очень интересная, сюжет динамичный. Автор почти всегда пишет хорошо, без соплей как у некоторых "фантастов". При чтении... Битва за реальность - Алекс Орлов
  3. Onyx Onyx09 август 16:50 Эта книга не о том, что происходило на самом деле, а о том, что США выдавало за правду для своего оправдания! В общем, не тратьте... Перевороты. Как США свергают неугодные режимы - Стивен Кинцер
Все комметарии
Новинки бесплатной онлайн библиотеки