Коучинг. Как превратить сознательное в бессознательное в работе коуча - Мария Илиф-Вуд

3. Предвзятость коуча

В главе 2 мы говорили о ловушках как о личностном факторе, который может повлиять на коучинг. Когда вы делитесь своей информацией, особенно проводите наблюдения или повторяете слова клиента, вы тщательно выбираете, какую информацию использовать. И вот тут как раз и вступают в игру эти ловушки. Коучам кажется, что они воспроизводят информацию, которая важна для клиента, но на самом деле резонанс может исходить от коуча, а не от клиента. Коуч слышит акцент на той или иной информации, потому что это отражает его собственные проблемы или мысли.

4. Неосознанное ограничение возможностей клиента

Во время явного коучинга вы иногда предлагаете клиенту разные варианты. Клиенту может показаться, что это единственные возможные варианты, и это невольно закрывает все другие пути. Избегайте этого, четко обозначив, что всегда есть альтернатива, даже если вы ее еще не обсуждали.

5. Возникает чувство неловкости

Когда мы делаем что-то совершенно новое для себя или для клиента, мы часто боимся, что ничего не получится. И действительно, вполне вероятно, что все получится не так, как мы думали, особенно если мы пробуем новый метод или следуем интуиции, и это может вызвать чувство неловкости. Но не переживайте из-за этого – все в порядке! В начале клиенты могут сопротивляться вашей идее: возможно, им придется покинуть зону комфорта, а они еще не готовы к этому. В такой ситуации можно найти новый способ исследования темы. Возможно, проблема не в самом вмешательстве, а в тех проблемах или эмоциях, которые могут проявиться в результате этого вмешательства. Именно это вызывает сопротивление клиента. Проанализируйте это. Что именно не нравится клиенту в вашей идее? Как это связано с темой обсуждения? Можно обсудить вмешательство, но не реализовывать его на практике, это даст клиенту возможность исследовать тему по-новому, и, возможно, позже он согласится на ваше предложение.

6. Клиенты неверно понимают ваши намерения

Иногда, когда вы делитесь своей информацией, особенно фактическими или теоретическими данными, клиенты могут воспринять это как возможность попросить совета. Это, вероятно, связано с тем, насколько четко коуч объяснил, что он собирается делать. Не увлекайтесь советами и предложениями, пока не будете уверены, что это пойдет на пользу обучению клиента.

Вопросы для размышления

• В следующий раз, когда будете повторять информацию клиента, обратите внимание на те слова, которые вы используете. Чьи это слова? Вы перефразируете или резюмируете? (Разницу между этими понятиями см. в толковом словаре.)

• Записывайте все ситуации, когда вы делитесь своими знаниями или опытом, а также указывайте, чем именно вы поделились. Насколько часто вы делитесь знаниями и опытом? Можно ли выделить определенную последовательность или тип информации, которой вы делитесь? Что это говорит о том, как вы используете явный коучинг?

• Вспомните, когда последний раз вы делились своими знаниями или опытом. Что произошло перед этим? Какие факторы вызвали у вас желание поделиться этим с клиентом? Как клиент распорядился информацией? Какие еще варианты у вас были? Что ответы на эти вопросы говорят о том, как вы делитесь личной информацией? Что бы вам хотелось изменить в следующий раз?

• Вспомните ситуацию, когда вы поделились с клиентом своими мыслями. Как вы это сделали?

• Вспомните ситуацию, когда вы испытали эмоциональную реакцию на слова клиента. Если эта реакция была вызвана вашими личностными факторами, с чем это связано? Если эмоциональная реакция связана с клиентом, чем именно она вызвана? Как вы распорядились информацией, которую получили во время коучинга? Что можно было сделать по-другому? Как это повлияло бы на клиента?

• Вспомните, когда вы последний раз доверялись интуиции и пробовали что-то совершенно новое в рамках явного коучинга. Что произошло перед этим? Какие факторы в поведении клиента натолкнули вас на эту мысль? Что произошло? Почему?

• Опираясь на этот опыт, как вы узнаете в следующий раз, насколько это вмешательство уместно? Что бы вы изменили, чтобы это вмешательство стало эффективнее, если бы могли вернуться в прошлое? Как использовать это вмешательство с большей пользой в будущем? Если вы не осуществили вмешательство из-за сопротивления клиента, проанализируйте, чем вызвано это сопротивление.