Влияй! 7 заповедей лидера - Ицхак Пинтосевич

Приемы ораторского мастерства – это то, чем соединяются твои аргументы. Это «смазка», позволяющая сделать выступление легко входящим в сознание слушателей. Если сравнивать выступление с процессом строительства здания, то алгоритм выступления – это фундамент и каркас здания. А приемы ораторского мастерства – это стены, пол и потолок. А семь приемов Стива Джобса, которые мы изучим далее, – это отделочные работы и дизайнерские картины на стенах в стиле современного искусства.

Ты когда-нибудь готовил торт? Или презентацию? Когда-нибудь ходил на свидание? Уверен, ты сейчас задумался о тех вещах, о которых я спрашивал. Вопросы помогают сфокусировать внимание аудитории. Собрав фокусы внимания аудитории в один общий луч внимания, можно приступать к основной части выступления. И теперь возникает новый вопрос. Как говорить не только по делу, но и красиво? Как сделать свое выступление не только убеждающим, но и высокохудожественным?

...

Для этого существуют приемы ораторского мастерства. Это как украшение на торте, как выигрышная визуальная часть презентации. Это как цветы и прочая романтическая атрибутика во время свидания. То, что помогает украсить суть. Врачи прописывают таблетки, но для детей заворачивают их в сладкую упаковку. Чтобы аудитория получала удовольствие, используй приемы ораторского мастерства. Кстати, скажу по секрету, они могут полностью заменить выступление. Можно говорить очень красиво абсолютно ни о чем. Главное – используй приемы ораторского мастерства, и слушатели будут внимать тебе часами, как завороженные.

Базовых приемов всего шесть. Когда ты построишь каркас выступления, надо будет добавить декоративные элементы.

ПРИЕМ № 1

КОНТАКТ ВЗГЛЯДОМ

Через фокус внимания идет поток энергии. Когда человек начинает выступать, его цель – влияние на аудиторию. Поэтому взгляд должен передавать его энергию слушателям. Здесь есть несколько очень важных аспектов.

Как ты знаешь, человек говорит не только словами. Есть еще и невербальные каналы передачи информации. Давай подумаем, что посылает человек, который говорит с тобой, но на тебя не смотрит?

Вспомни ощущение, которое возникает, когда ты стоишь со знакомым и разговариваешь. Вдруг подходит третий, который знает твоего знакомого, но не знаком с тобой. От стеснения или от недостатка культуры он, коротко поздоровавшись, начинает рассказывать что-то интересное твоему знакомому. При этом постоянно норовя повернуться к тебе спиной. Помнишь ощущение? Такое случается сплошь и рядом.

То же ощущение возникает у аудитории, если оратор выходит на сцену и, уставившись на одного человека, начинает ему рассказывать. Если он смотрит в потолок или в пол или выбирает себе несколько объектов в аудитории – ситуация не улучшается. Оратор демонстрирует, что он игнорирует остальную часть аудитории. Он явно показывает, что он не хочет говорить с каждым участником в отдельности.

Поэтому первый и самый важный прием ораторского мастерства – контакт взглядом с каждым участником. Если это два человека: две секунды на одного, две – на другого. Если 10 человек, по две-три секунды задерживай взгляд на разных людях. Старайся охватить всех.

Задание

Начни тренировать этот прием прямо сейчас. Это значит, что тебе надо:

1. Подготовить выступление по первому приему ораторского мастерства «контакт взглядом». В нем должны быть четыре составляющие: вступление (вопрос); основная часть (объяснение); призыв (контактируй взглядом!); заключение (и у тебя все будет хорошо).

2. Найди аудиторию (минимум два человека) и обучи их приему «контакт взглядом». Алгоритм сохранения позитивных изменений начинается с того, что нужно пять раз рассказать то, что ты хочешь внедрить в жизнь.

ПРИЕМ № 2

ОПИСАТЕЛЬНЫЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ