Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий - Георг Маунт

Итак, оценив вероятность исполнения желаемого/нежелаемого сценария событий в контексте общего сценария событий, вы неосознанно формируете ожидания, и что самое важное (а порой и к вашему удивлению), ваши ожидания начинают находить своё проявление в реальности, начинают самореализовываться.

В основе механизма самореализующихся ожиданий лежит такое когнитивное искажение, как пророчество свершения.

Пророчество свершения – это самовнушённая или внушённая идея о том, что ожидаемые, предсказанные, предвиденные события в действительности же и произойдут. Это приводит к тому, что своими осознанными или неосознанными действиями вы подтверждаете пророчество о будущем, в которое поверили и «продвигаете» его всеми своими силами (мыслями, эмоциями, действиями).

Как это происходит? Пророчество свершения создаёт определённые связи в мозгу между ожиданиями событий и их свершениями в реальности. И по мере того, как эти связи крепнут, формируется неосознанная вера человека в предопределённость неизбежного. Поскольку происходящие события каждый раз подкрепляют и усиливают вашу веру в то, что всё и дальше будет происходить по «запланированному» (предвосхищённому, предвиденному) вами сценарию будущих событий, то эта уверенность порождает и запускает характерные внутренние мотивы, являющиеся основой для ваших дальнейших действий. Вот почему не все из своих действий вы осознаёте, но, тем не менее, действуете.

В случае, когда сценарий будущих событий желаем, вы прибегаете к действиям из «репертуара» шаблонов своего поведения. В случае, когда сценарий будущих событий не желаем и вызывает обеспокоенность, тревогу или страх, вы прибегаете к противодействиям (также из «репертуара» шаблонов своего поведения). В случае исключительной самонадеянности в том, что развитие ситуации будет происходить дальше «как надо», и в случае полной безнадежности на исправление ужасной ситуации, вы склонны бездействовать (ввиду отсутствия шаблонов поведения).

Самореализующиеся ожидания также не безвредны для любого из нас.

Они ответственны за следующие когнитивные искажения:

1. Эффект отсутствия ожиданий: большинство людей не в состоянии спрогнозировать ход дальнейших событий (общий сценарий событий), а тем более, желаемый сценарий событий, поэтому они склонны иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Сиюминутная выгода для таких людей оказывается предпочтительнее долгосрочной перспективы, соответственно, система предпочтений таких людей ориентирована на немедленный, хоть и плохонький результат прямо сейчас, чем на большой выигрыш в будущем. Поэтому люди склонны предавать себя и своё будущее, соглашаясь на подачки настоящего, организованные теми людьми, кто более других заинтересован в развитии нужного им сценария событий будущего. Вот почему политический, экономический или религиозный популизм всегда находит своего «потребителя».

2. Эффект негативных ожиданий: мы в большей степени склонны обращать внимание на плохие новости, нежели на хорошие. Это связано с концептом выживания и предупреждения возможных угроз. Вот почему плохие новости нам кажутся более достоверными, чем хорошие. Адекватная и быстрая реакция на негатив с точки зрения выживания более значима, чем неосмотрительное благодушие и благостное бездействие от восприятия позитивной информации, что может нас убаюкать, расслабить и убить.

3. «Детерминизм» случайностей: люди ожидают, что на исход случайных событий в будущем влияет исход случайных событий, произошедших в прошлом, и поэтому они «знают», как будут происходить последующие случайные события и ждут, что так оно и произойдёт. Это проявляется в ожидании везения (когда до этого долго не везло), или невезения (когда до этого всё складывалось крайне удачно, «но не может же ведь везение длиться вечно»).

4. Неверная трактовка риска: люди испытывают тревогу перед событиями будущего, связанными с риском, но сама по себе величина риска трактуется неверно, это влияет на характер наших ожиданий, и как мы недооцениваем одни риски и переоцениваем другие. Например, риск погибнуть в авиакатастрофе, гораздо ниже риска погибнуть в автокатастрофе, и тем не менее, люди больше боятся летать и меньше боятся ездить, хотя это более опасное занятие. Неверная трактовка риска заставляет людей обращать внимание на редкие террористические акты, хотя от «бытовых» пищевых отравлений ежедневно погибает гораздо больше.

5. Иллюзия влияния заинтересованности на исход событий: люди склонны ожидать позитивный исход событий, если они сами заинтересованы в их благоприятном исходе, независимо от того, в сфере ли их контроля сами события, могут ли они на них хоть как-то влиять. Само ожидание позитивного исхода событий создаёт иллюзию контроля за происходящим. Как ни странно, но такая иллюзия является полезной, позволяя людям формировать позитивные ожидания.

6. Многократное пророчество: когда одну и туже идею, описывающую последствия неких фактов или псевдофактов, беспрестанно и со всех источников тиражируют по многу раз (проводя организованную, массированную пропагандистскую кампанию), люди склонны принять эту идею на веру и поверить в её достоверность. А поверив, действовать так, как если бы идея была реальной, а не вымышленной.

Как уже говорилось, пророчество свершения как когнитивное искажение является самоисполняющимся пророчеством, поскольку порождает неосознаваемую предопределённость событий будущего.

Самоисполняющееся пророчество – это следствие неосознаваемых шаблонов работы сознания. Оно или предопределяют ваше успешное будущее, или ставит на нём крест.

Так что со всей нашей творческой находчивостью и креативностью, мы, скорее, разумные роботы, управляемые непонятно кем накиданными в нашу голову программами в виде противоречивых команд (в виде ограничивающих убеждений о том, что нас ждёт в будущем). И при этом, мы ещё умудряемся относительно целостно себя вести.

Что бы вы ни думали и чтобы вы не делали, итог ваших действий всегда предопределён. Так «работают» самоисполняющиеся пророчества. Это происходит вследствие того, что то, во что вы сознательно или подсознательно верите (будучи предубеждёнными) и то, что вы в итоге воспринимаете, – провоцирует, запускает соответствующее поведение, и в результате – происходит.

Так возникает эффект самоосуществляющегося ожидания (эффект Пигмалиона). Возникает этот эффект от того, что человек, сознательно или нет, определяет что-то сам для себя, например, последствия его поведения. Это приводит к тому, что предполагаемые последствия реализуются в реальности уже как состоявшийся факт.

Американский социолог Уильям Томас утверждал: «Если ситуация мыслится человеком как реальная, то она реальна для него по своим последствиям».

«Помогите» человеку поверить в реальность любой вымышленной ситуации, и последствия «случившегося» для него будут реальными. Если вы думаете, что ваше представление о какой-то ситуации соответствует действительности, то вы и ведете себя так, как того требует ваше представление, а уж последствия вашего поведения вполне реальны.