Научись искусству убеждения за 7 дней - Кристина Харви

Сколько раз вам приходилось приходить на совещание или конференцию с большими ожиданиями, а потом расставаться с ними после долгого и нудного вступления?

Только вчера я услышала такое начало конференции: «Этот список мне всего 30 секунд назад передала Джейн, так что не вините меня за то, что я пришел неподготовленным!». Какое уничижительное начало! Во-первых, оно в плохом свете выставляет самого оратора, который перекладывает ответственность за свою неподготовленность на плечи коллеги. Во-вторых, это плохо характеризует его коллегу Джейн. В-третьих, это плохо говорит об организаторских способностях оратора, который не потрудился подготовиться как следует. И последнее, но не менее важное: такое вступление мгновенно расхолаживает слушателей и убивает их интерес к тому, что последует дальше! Перед нами один из вариантов «извиняющегося начала», о котором мы поговорим чуть позже.

Лучше всего начинать без преамбулы. Задача выступающего – сразу же привлечь внимание слушателя. Я сама хотела бы услышать абсолютную, внимательную тишину через десять секунд после первых моих слов. И вы должны стремиться к тому же, даже если вы еще новичок в деле публичных выступлений.

Как же этого добиться? Переходите сразу к вашей истории или случаю из жизни, о чем мы говорили в предыдущей главе. Предположим, вы говорите об образовании. Поблагодарив того, кто представил вас аудитории, можете сказать: «У моего старшего сына были серьезные проблемы с чтением, из-за чего…» Начав подобным образом, вы сразу привлечете внимание слушателей. Они готовы слушать дальше. Не совершайте ошибки, не начинайте так: «Сегодня вечером я хочу поговорить об образовании, его преимуществах и недостатках. С начала века…». Эти слова буквально кричат: «Скучно! Нудно!» Современная аудитория привыкла к стремительному темпу получения информации. Им нужно энергичное и быстрое начало. Если вы считаете важным сформулировать свою тему, сделайте это кратко и после личной истории, когда внимание слушателей уже привлечено.

Не руководствуйтесь «средним» или «нормальным», не опирайтесь на другие слышанные вами выступления. Вы читаете эту книгу, чтобы стать хорошим или великим, но никак не средним. И вы можете стать великим, если сумеете сделать начало своего выступления привлекающим внимание – либо с помощью истории из личной жизни, либо с помощью одного из 13 приемов привлечения и удержания внимания, которые перечислены ниже.