Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин

Эта уловка используется, когда в обсуждении какого-либо предмета затрагиваются теоретические знания о нем. Манипулятор, использующий такую фразу, преувеличивает оторванность теории от реальной жизни. Таким образом он пытается «зацепить» адресата на струнах знания жизни и желания казаться значимым. Манипулятор рассчитывает на объяснения (точнее сказать, на оправдания) адресата. Он понимает, что «правый не доказывает, доказывающий не прав».

По всей логике адресат действительно должен доказывать манипулятору, что теория строится на жизненных закономерностях, подтверждается практикой и т. д. Манипулятор понимает, что это слишком пространная тема и вряд ли адресат полезет в эти силки. Здесь нужна точность. Ведь манипулятор с большой уверенностью произносит, что «в жизни все по-другому», хотя не исключено, что сам так не считает. Его задача в этот момент – просто перехватить управление на формуле, против которой «не попрешь».

Противостоять такому удару можно только очень точной, отработанной (отрепетированной) и «экологичной» (с точки зрения применения) для адресата формулой. Например, «На вашем месте я не был бы столь категоричным в отрицании всех научных познаний» (встречная манипуляция), или «Да, иногда теория действительно очень далека от жизни, но это не тот случай» (психологическое самбо), или «О, как вы правы как и правы все те, кто так считает, я и сам иногда думаю об этом, и тем не менее…» (психологическое айкидо), или «Ну, во-первых, науку еще никто не отменял, во-вторых, наука отражает закономерности жизни, в-третьих, подтверждается житейской практикой» (цивилизованная конфронтация).