Анатомия сарафанного маркетинга - Эмануил Розен

Книгу Анатомия сарафанного маркетинга - Эмануил Розен читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

21 май 2019

Автор: Эмануил Розен Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2013 ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Анатомия сарафанного маркетинга - Эмануил Розен в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Содержание

Глава	Стр.
От партнера издания	1
1. Триггер	2
Боб Дилан	4
Я люблю EndNote	5
Что делать?	6
3. Слухи в современных условиях	8
Обратная сторона	9
Мудрость толпы	10
Ценность косвенных рекомендаций	11
Технология	12
4. Почему сарафанный маркетинг так популярен?	13
Песня, которая стала и хитом, и аутсайдером	14
5. Можно ли измерить слухи?	15
Как быть с онлайновыми слухами?	16
Измерение эффективности кампании по распространению слухов	17
6. Слухи и понимание клиента	19
Как в игре Cranium остался пластилин	20
Клиент как враг	21
7. Почему мы разговариваем	22
«Груминг»	23
Почему клиенты делятся информацией?	24
Змеи в Детройте	25
8. Узлы	26
Причины существования узлов	27
Характеристики узлов	28
Поиск узлов	29
Узлы и время	30
Как работать с сетевыми узлами?	31
Критика концепции влияния	32
9. Мир тесен. И что же?	34
Принцип 2: люди устанавливают связи с себе подобными	35
Принцип 3: люди, похожие друг на друга, формируют кластеры	36
Принцип 5: информация попадает в кластерах в ловушку	37
Принцип 7: мы разговариваем с теми, кто нас окружает	38
Принцип 8: слабые связи на удивление сильны	39
Принцип 10: сети выходят за рамки продуктовых категорий	40
С чего все начиналось	41
Слухи распространяются во всех направлениях	42
Доверие	43
Факторы, блокирующие распространение слухов	44
Отраслевые слухи в сравнении с клиентскими	45
Визуальные образы как инициатор слухов	47
Продукты, оставляющие след	48
12. Ускорение естественного распространения	49
Энергия	50
13. Как выйти за обычные рамки, не переступая черту	51
Испытательные группы	52
Следует ли прибегать к материальному стимулированию за привлечение рефералов?	53
14. Активный посев	54
Что такое посев?	55
Какого посева достаточно?	56
Четыре правила успешной кампании посева	57
Где найти свою историю?	58
16. Дайте нам повод для разговоров	59
Злейший враг слухов	60
Лошади ходят в кино	61
Люди	62
Парадоксальные поводы для разговоров	63
Как перехитрить конфетницу	64
Голосование	65
Эта тема никогда не надоест	66
Глубина вовлеченности	67
Другие типы неравномерного распределения информации	69
Провоцирующие фразы	70
Когда ваш продукт приобретает социальный характер	71
Уличные слухи и слухи в СМИ	72
Противоречие между горизонтальными и вертикальными слухами	73
Борьба на нескольких фронтах	74
Может ли реклама вызвать слухи?	75
Реклама как объект слухов	76
Может ли реклама уничтожить слухи?	77
22. Слухи в каналах продаж	78
Засев канала	79
Человеческий фактор	80
В отеле Benjamin есть меню подушек!	81
Эволюция посева: BCBG и CK in2u{236}	82
О влиятельности парикмахеров: Prostate Net {237}	83
Протестируйте йогурт вместе с друзьями: Word Of Mouth	84
Станут ли люди говорить о жевательной резинке? Wrigley’s Extra Professional	85
Как найти хорошего сантехника: Angie’s List	86
24. Мастерская слухов	87
Правильный ли подход вы применяете?	88
Вы работаете с новыми узлами?	89
Вовлекаете ли вы своих клиентов?	90
Распространяют ли слухи ваши торговые посредники?	91
Над книгой работали	92