Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Помните об этих трех составных блоках. Они будут появляться снова и снова.

Другим вашим встречам это тоже пойдет на пользу

Хотя цель этой книги – создание незабываемого и ориентированного на действие питча, навыки работы с поп-ап форматом помогут вам быть убедительными на любом типе собрания. Хотя продвижение через позитивное убеждение – это самое главное, что вы должны испытать, есть еще одно огромное преимущество изучения поп-ап подхода. Поскольку каждая встреча включает в себя какой-то элемент позитивного убеждения, навыки планирования, визуализации и рассказывания историй, которые вы приобретете, помогут улучшить качество и эффективность и других наших презентаций. Я наглядно докажу это вам.

Так как существует множество различных типов встреч, я составил простую таблицу, чтобы было легче ориентироваться в этом многообразии. К тому же так проще запомнить, что требуется для каждого из типов. Опираясь на эти пять категорий, можно спланировать цели встречи, наметить ориентиры для увлекательного повествования и начать визуализировать самые важные моменты.

Вот пять типов совещаний. Чтобы достичь цели вашего собрания, вам нужно знать, совещание какого типа организовать

1. На встрече, посвященной донесению информации, наибольшее значение имеет содержание.

Это, пожалуй, самый распространенный вид совещаний. Если вы хотите, чтобы люди узнали что-то новое, а также поняли, чего от них ждут, и действовали соответственно – выбирайте именно этот формат. Ясное содержание имеет наибольшее значение, поэтому позитивное убеждение поможет вам объяснить важность новой информации и необходимость принятия мер. Идеальная продолжительность такой встречи – от пятнадцати до тридцати минут.

2. На встрече, посвященной принятию решений, наибольшее значение имеет результат.

Вы организовываете это собрание, когда вам и вашей аудитории нужно решить что-то прямо сейчас. В идеале все участники должны иметь возможность быть услышанными и чувствовать себя причастными к принятию решения, но самое главное – по завершении совещания все должны точно знать, какие решения приняты, какие действия нужно совершить и кто несет ответственность за выполнение поручений. Позитивное убеждение поможет вам прояснить суть принимаемого решения, поддержать процесс его принятия и добиться консенсуса. В зависимости от того, насколько глубоко вы хотите обсудить и проанализировать варианты, идеальная продолжительность встречи – от сорока до пятидесяти пяти минут.

3. На встрече, посвященной решению проблемы, наибольшее значение имеет процесс.

Подобный вид планерки нацелен на то, чтобы собравшиеся поделились своими лучшими мыслями и были готовы работать над проблемой. Поскольку вам нужно, чтобы все согласились с наличием трудностей, которые нужно устранить, а также имели возможность быть услышанными, активно участвовали и ощущали приверженность выбранному решению, процесс встречи имеет наибольшее значение. Позитивное убеждение поможет вам как кратко изложить суть проблемы, так и преподнести – возможно, в виде презентации – выбранное решение. Это самая продолжительная встреча, и вам следует отвести на нее от шестидесяти до девяноста минут.

4. На встрече, посвященной презентации новой идеи, наибольшее значение имеет понимание.

Цель здесь – сделать так, чтобы люди последовали за вами, когда вы поделитесь новой идеей или предложите свежий взгляд на вещи.

На этом собрании понимание имеет наибольшее значение: чем больше вашим слушателям известно о том, почему для них важны эти новые знания, тем сильнее они будут вовлечены в процесс. Вы не ошибетесь, если назовете это преподаванием. Можно называть как угодно – лидерством, коучингом, образованием, – но так или иначе это встреча, на которой позитивное убеждение становится ключевым моментом и по максимуму раскрываются ваши навыки поп-ап питча. В идеале такое совещание длится от тридцати до сорока пяти минут.

5. На встрече, посвященной продаже, наибольшее значение имеет действие.

Самое главное в этом случае – заставить слушателей предпринять действия, которые вы порекомендуете. Именно для такого собрания и был создан поп-ап питч. Пятый тип похож на презентацию новой идеи с одной большой разницей: вашей аудитории должно не терпеться приступить к осуществлению изменений, о которых вы им рассказали. Для этого вам нужно, чтобы публика с готовностью одобрила ваш выбор и прекрасно чувствовала себя от того, что последовала за вами. И, как ни удивительно, эта встреча может быть самой короткой – от пятнадцати до тридцати минут.

Заранее обдумайте, какой тип совещания поможет вам продвинуться к цели лучше всего, – это отличное упражнение для подготовки к собранию. Этого хватит даже для того, чтобы улучшить качество проводимых вами встреч, – и аудитория полюбит вас за это.

Фактор уверенности в позитивном убеждении

Есть еще один ключ к позитивному убеждению, о котором нужно помнить, когда вы начнете создавать свой собственный питч, – уверенность. Поскольку убеждение зарождается в сознании вашей аудитории, вы должны поверить в свое послание. Убеждение происходит от веры, а вера – от уверенности. Это означает, что уверенность вашей аудитории в вас проистекает из вашей собственной уверенности в себе.

Негативный способ подытожить эту мысль: если вы сомневаетесь в своей истории, никто в нее не поверит. Это утверждение подрывает весь дух питча. Позитивный способ убеждения заключается в использовании подхода, поднимающего настроение: когда вы действительно уверены в своем рассказе, все остальные тоже захотят присоединиться к вам.

Итак, вот главный секрет поп-ап питча – использование этого подхода гарантированно повысит вашу уверенность на презентации. И вот почему: поп-ап питч – это простое повествование, и уверенность в повествовании легко создать, если вы понимаете, что все исходит всего из двух вещей. Во-первых, вам нужно знать, что у вас есть отличная история, которую нужно рассказать. Во-вторых, нужно рассказать ее хорошо. Вот и все. И это именно то, к чему мы шаг за шагом идем дальше.

Возвращаемся к вам

Я надеюсь, вы уже видите, какую пользу вам принесет этот новый подход, и еще очень рассчитываю на то, что вы хотите получить эту пользу. Поэтому сейчас мы приступим к выполнению трех простых шагов, которые помогут вам реализовать это.