Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - Елена Самсонова

Книгу Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - Елена Самсонова читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

21 май 2019

Автор: Елена Самсонова Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2009 ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - Елена Самсонова в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Содержание

Глава	Стр.
ПРЕДИСЛОВИЕ	1
Глава 1 ТАНЕЦ ВДВОЕМ	2
ЭПИЗОД 4	3
ЭПИЗОД 5	5
ЭПИЗОД 6	6
ЭПИЗОД 9	9
ЭПИЗОД 10	10
ЭПИЗОД 11	11
ЭПИЗОД 12	12
ЭПИЗОД 14	13
ЭПИЗОД 15	15
ЭПИЗОД 16	16
2.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ «ПРОЦЕСС»	17
2.4. ЧТО ТАКОЕ «ТЕХНОЛОГИЯ»	18
2.5. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ	19
2.6. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ	20
2.7. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ	21
2.8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ В РАЗЛИЧНЫХ КОНТЕКСТАХ	23
2.9. ТРИ ВАЖНЫХ ВОПРОСА: «ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК?»	24
Глава 3 НЕ ЗНАЕШЬ ЧТО ДЕЛАТЬ? ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ!	27
3.2. ВОПРОСЫ ТИПА «ПРАВИЛЬНО ЛИ Я ВАС ПОНЯЛ…?»	29
3.4. ВОПРОСЫ ЗНАНИЯ (ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ЗНАНИЯ)	31
3.6. «ЕЖИК-ТЕХНОЛОГИЯ», ИЛИ ОДЕССКИЕ ВОПРОСЫ	32
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ	33
Глава 4 ЧТО ПРОДАЕТСЯ И ЧТО ПОКУПАЕТСЯ?	34
4.2. НА ОСНОВАНИИ ЧЕГО ЛЮДИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ	36
Глава 5 КАК ПРОДАТЬ ТО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ	37
5.2. СХЕМА «ПЕРЕВЕРБОВКИ» ПОКУПАТЕЛЯ	38
Глава 6 ПРОДАЕМ ВЫГОДУ	39
6.1. ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ	40
6.3. КАКИЕ ЕЩЕ МОГУТ БЫТЬ ФОРМУЛЫ	41
6.5. НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ «ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ»	42
Глава 7 ТЕХНИКИ СБОРА ИНФОРМАЦИИ	43
7.2. ТЕХНИКА ОЦЕНКИ	45
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ	47
Глава 8 МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ	48
8.2. «ПРИНЦИП КОНТРАСТА»	49
8.3. ПРАВИЛО ТРЕХ ЦЕН	50
8.4. ТЕХНИКА ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ 10%	51
8.6. КАК РАБОТАЕТ ЧАСТИЦА «НО»	52
8.10. КТО ОЦЕНИВАЕТ	54
Глава 9 БОЛЬШИЕ ХИТРОСТИ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРОДАЖ	55
9.2. ЗОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВРЕМЕННОЙ ЛИНИИ	56
9.4. ЭФФЕКТИВНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА	59
Глава 10 ТИПЫ КЛИЕНТОВ	60
10.2. ФИЛЬТР ВТОРОЙ. КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ? РЕФЕРЕНЦИЯ «ВНУТРЕННЯЯ/ВНЕШНЯЯ»	62
10.3. ФИЛЬТР ТРЕТИЙ. КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ? ФАКТОРЫ (СТРАТЕГИИ) УБЕЖДЕНИЯ	64
10.4. ФИЛЬТР ЧЕТВЕРТЫЙ. КАНАЛЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ (ВИЗУАЛЫ, АУДИАЛЫ, КИНЕСТЕТИКИ)	67
10.5. ФИЛЬТР ПЯТЫЙ. СТИЛИ ОРГАНИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ. «АЛЬТЕРНАТИВА» ИЛИ «ПРОЦЕСС»	69
10.6. ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О МЕТАПРОГРАММАХ (ФИЛЬТРАХ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ)	71
11.3. ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДГОТОВКА	72
11.4. ИМИДЖЕВАЯ ПОДГОТОВКА	73
11.5. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА	74
Глава 12 СЕКРЕТЫ «ТАНЦА ВДВОЕМ»	80
ЭПИЗОД 2	81
ЭПИЗОД 5	82
ЭПИЗОД 10	83
ЭПИЗОД 16	84