Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление - Татьяна Сотникова

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность менеджера по продажам.

1.2. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом генерального директора.

1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж.

1.4. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в должности «менеджер по продажам» отдела не менее 1 года.

1.5. Менеджер по продажам должен знать:

♦ законодательные акты, постановления, распоряжения, приказы, методические и нормативные материалы по специальности;

♦ организацию документооборота отдела;

♦ правила эксплуатации вычислительной техники;

♦ экономику, организацию труда и управления;

♦ рыночные методы хозяйствования;

♦ правила и нормы охраны труда.

2. Должностные обязанности

2.1. Организация продвижения продукции отдела продаж.

2.2. Поиск новых клиентов.

2.3. Оперативное обслуживание клиентов.

2.4. Контроль дебиторской задолженности клиентов.

2.5. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров.

2.6. Планирование графика звонков клиентам.

2.7. Предложение позиций из обязательного ассортимента, который установлен в отделе.

2.8. Согласование с клиентом возможности переноса поставок товара.

2.9. Участие в планировании складских запасов.

2.10. Составление отчетности за период по проделанной работе.

3. Права

Менеджер по продажам имеет право:

3.1. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его компетенцию.

3.2. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

3.3. Подавать заявку на обучение.

3.4. Представлять компанию, подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

4.1. Невыполнение своих функциональных обязанностей.

4.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.

4.3. Невыполнение приказов, распоряжений руководства компании.

4.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных на предприятии.

4.5. Разглашение коммерческой информации о компании.

4.6. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность менеджера по продажам определяется в соответствии с действующим законодательством РФ.

5. Взаимодействие с сотрудниками других подразделений

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

5.1. Сотрудниками отдела маркетинга – по вопросам ценообразования, позиционирования товара, рекламным акциям.

5.2. Сотрудниками службы доставки товара – по вопросам уточнения доставки товара клиентам.

5.3. Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения первичной документации и контроля дебиторской задолженности.

5.4. Сотрудниками сервисной службы – по вопросам послепродажного обслуживания клиентов.