Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

В начале книги уже упоминалось о том, что значительному проценту кампаний основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга не удается достичь поставленных финансовых целей. Так, например, если ваш проект не сможет достичь заявленной финансовой цели при использовании краудфандинговой платформы, работающей по принципу «все или ничего», вы вообще ничего не получите – с кредитных и дебетовых карточек спонсоров, пожелавших финансировать ваш проект, деньги сниматься не будут.

Причины неудач, которые постигают некоторые краудфандинговые кампании, бывают разные, и чрезвычайно важно разобраться в том, вследствие чего ваша кампания не смогла достичь финансовой цели. Лишь поняв истинные причины фиаско, можно начинать думать о том, как быть дальше. Старайтесь не слишком расстраиваться, не позволяйте отчаянию овладеть вашей волей. Если вы действительно страстно верите в свой проект, отступите назад, перегруппируйте силы и задумайтесь над тем, стоит ли предпринять еще одну попытку, соответствующим образом скорректировав подход.

Десять наиболее распространенных причин неудач краудфандинговых кампаний заключаются в следующем.

1. Идея проекта оказалась неконкурентоспособной.

2. Целевая аудитория, состоящая из готовых поддержать ваш проект людей, была недостаточно многочисленной. Иными словами, отсутствовал достаточный спрос.

3. Вы не сумели адекватно отобразить суть проектной идеи при создании веб-странички вашей краудфандинговой кампании, рекламного видеоролика и/или в других маркетинговых материалах.

4. Вы не произвели на потенциальных спонсоров впечатление профессионала, не сумели убедить этих людей в своей состоятельности и способности завершить проект.

5. Ваша краудфандинговая кампания была недостаточно эффективна в плане установления контактов с нужной аудиторией. Возможно, исходившие от вас различные призывы к действию были недостаточно ясными, или вы затратили слишком много сил и ресурсов, пытаясь выйти на людей, изначально не заинтересованных в вашем проекте.

6. Ваша финансовая цель была нереалистичной.

7. Ваша социальная сеть была недостаточно хорошо организована, из-за чего на ранних этапах кампании ее поддержало малое количество людей.

8. Взяв на вооружение ошибочный подход «Если я организую это, они сами придут», вы отказались от активных действий после старта кампании в надежде на то, что спонсоры волшебным образом сами найдут дорогу к вашей веб-страничке.

9. Краудфандинговая платформа, которую вы выбрали, не слишком подходила вашей проектной идее или кампании.

10. Вложенные в кампанию деньги расходовались неподобающим образом, или затраты на рекламу, маркетинг или пиар-мероприятия не оправдали себя. Например, если не получилось достичь желаемого эффекта от поискового маркетинга, возможно, ключевые слова были подобраны неверно или рекламный заголовок не привлекал внимания.

Следует надеяться, что, прочитав список, вы сумели идентифицировать один или несколько аспектов кампании, при работе с которыми были допущены просчеты; перед тем как приступить к реализации еще одной попытки, надо проанализировать все ошибки и соответствующим образом оптимизировать методы работы.

После неудачного завершения кампании вы оказываетесь перед выбором. В зависимости от того, как вы представляете себе причины фиаско, в вашем распоряжении оказывается несколько вариантов действий.

● Сдаться и забыть о проекте.

● Заняться «тонкой настройкой» проектной идеи.

● Заново обдумать состав вашей целевой аудитории.

● Пересмотреть финансовую цель и попытаться понять, как можно провести успешную кампанию, затратив на нее меньшее количество денег, или разбить проект на несколько отдельных проектов, после чего организовать по каждому из них отдельную краудфандинговую кампанию.

● Посвятить больше времени дополнительному исследованию других успешных кампаний, целевая аудитория которых была схожей с вашей. Постараться понять, почему все эти кампании оказались удачными в отличие от вашей. Задаться вопросом, чем действия создателей успешных проектов отличались от ваших.