Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов

Хорошо. Вы ничего не знаете о квантовой физике. Это абсолютно новая для вас область знаний. Но вряд ли знакомство с физическими формулами и квантовыми принципами станет для вас самым увлекательным и запоминающимся событием в жизни. Конечно, если только вы не работаете в Институте ядерных исследований.

Рис. 19. Обратите внимание, какой трогательный семейный портрет висит на стене

Рис. 20. Ночное развлечение стального холостяка в рекламе датского пива

Рис. 21. Как же замечательно, когда любимая рядом

Вывод – информация будет интересной, если она для вас нова, но в то же время как-то связана с тем, что вам уже известно. Иными словами, она должна быть новой, но не слишком.

Теперь представьте, что вы решили провес ти отпуск на новом курорте. Самолет заходит на посадку, и вот внизу уже различимы дороги, дома, машины. Эти виды вызывают интерес, но если вы не впервые летите на самолете, то очень быстро возвращаетесь к своим мыслям, разговорам, делам.

Теперь другая ситуация. Вы провели на этом курорте две недели, изучили его вдоль и поперек, узнали все местные ресторанчики, отели, корты и пляжи. На обратном пути вы снова пролетаете над этими самыми мес тами, но уже с интересом рассматриваете знакомый ландшафт, пытаясь угадать, где что находится. Разница понятна?

Такая же ситуация возникает и при оживлении ваших товаров и предметов, которые их окружают. Вы уже знаете, как может вести себя в аналогичной ситуации человек. Поэтому будете с повышенным интересом наблюдать за поведением анимированных неожиданным образом привычных объектов (рис. 22–25).

Рис. 22. Лондон для влюбленных

Рис. 23. Выбери меня, меня!

Рис. 24. Что еще остается делать старой мебели на пенсии?

Рис. 25. Реклама крема, который заботится о ваших ногах, как родная мать о младенце

Вы когда-нибудь получали любовные письма от своего тела? Интересная идея, правда? Но ведь это всё тот же прием, рассмотренный выше. Просто он используется здесь немного иначе.

Что написало бы ваше тело, если бы умело выражать свои мысли на бумаге?

Читаем рекламные объявления одного из брэндов спортивной обуви для женщин. «Я знаю, что вчера ты была очень занята, но у меня есть идея. Давай встретимся в тренажерном зале. Я обещаю, что исправлю 90 % того, что тебя беспокоит. Двигайся, детка. Это помогает. Я знаю, что говорю. Люблю тебя. Твое тело» (рис. 26).

Рис. 26. Любовное послание девушке от её собственного тела

«С тех пор, как мы стали заниматься танцами, я чувствую, что между нами происходит что-то очень-очень хорошее. Хочу, чтобы ты знала, как много для меня значит наша близость. Последние дни подарили мне столько новых ощущений. И это всё благодаря тебе. Люблю тебя. Твое тело» (рис. 27).

Рис. 27. Текстовая реклама спортивной обуви для женщин

Вы когда-нибудь получали любовные письма от своего тела? Интересная идея, правда?

«Хватит сравнивать меня с другими женщинами. Терпеть этого не могу. Люблю тебя. Твое тело» (рис. 28).

Рис. 28. Что написало бы ваше тело, если бы умело выражать свои мысли на бумаге?