Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе - Дональд Трамп

Должно быть, все слышали об инстинктах, интуиции и восприятии. Поскольку всеми этими качествами обладает каждый человек, очень важно знать, как ими пользоваться. Можно иметь великолепные академические знания, но, если не пользоваться своими инстинктами, будет сложно выбраться на самый верх – и удержаться там.

Область интуиции – одна из тех непознанных сфер, которая остается загадкой даже для тех, кто блестяще отточил свои деловые навыки. Очень сложно определить и описать, как приобретаются деловые инстинкты. Действие некоторых из них вообще не поддается объяснению. И все же что-то иногда удерживает нас от заключения сделки или встречи с каким-то человеком или, напротив, подталкивает к этому.

К примеру, всего после нескольких минут разговора с Марком Бернеттом, создателем шоу «Кандидат», я уже знал, что он надежен на сто процентов как человек и как профессионал. У меня есть опыт общения с людьми, к которым у меня без всякой видимой причины не лежала душа, и, хоть я и стараюсь быть непредвзятым, теперь у меня есть основания доверять своему чутью. Карл Юнг сказал, что в повседневной жизни наше сознание использует только 5 процентов своих возможностей. Если бы мы научились пользоваться оставшимися 95 процентами дремлющего бессознательного, результаты были бы просто невероятными. Иногда я думаю, что именно это при необходимости усиливает наше восприятие.

Однако здесь очень важно правильно настроиться. Вы замечали, что, оказываясь в ситуации, требующей повышенного внимания, будь то курсы выживания или важный экзамен, мы становимся крайне осторожны в реакциях и ответах? Все, что мы отвечаем или делаем, внезапно оказывается очень значимым. Так наши инстинкты работают на нас. Логика может говорить одно, инстинкты – совершенно другое. В идеальном случае было бы неплохо развить оба эти качества, чтобы принимать лучшее решение из всех возможных.

Помню, когда я покупал дом номер сорок по Уолл-стрит, все до единого советовали мне сделать из него жилое здание. Я не соглашался. Мое чутье подсказывало, что это отличное место для бизнес-центра. Я не изменил своего мнения, и сейчас здание занимают офисы преуспевающих компаний. Сделка оказалась выгодной для всех, и теперь здание номер сорок по Уолл-стрит стоит более 500 миллионов долларов.

Когда я только начинал строить поля для гольфа, мое чутье подсказывало мне, что я двигаюсь в правильном направлении. С позиций логики я понимал, что моя любовь к гольфу (важный элемент успеха) в соединении с увлеченностью и знанием процесса обеспечит точное попадание в цель. Я нашел лучших в мире дизайнеров полей для гольфа и провел много часов вместе с ними за работой. Результат превзошел все ожидания. Чтобы достичь его, я «поженил» интуицию с логикой.

Тщательно взвешивая решение, прислушивайтесь к своему природному чутью. Проведите время наедине с этой частью своей натуры. Отнеситесь к интуиции как к навыку, который стоит освоить: она придаст вам дополнительные силы во многих ситуациях, в том числе не связанных с бизнесом. На свете много вещей, которые нельзя ни увидеть, ни услышать, здесь нам на помощь приходят инстинкты. Окажись вы, скажем, в джунглях, что предпочли бы иметь – карту или проводника? Я знаю, что намного спокойнее чувствовал бы себя с проводником. У проводника есть опыт, к тому же он находится рядом с вами. Ваше чутье – внутри вас. Пользуйтесь им!