Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

Почему вы собираете заявленную сумму денег, должно быть показано, разъяснено и, по возможности, подтверждено фактами. Чем прозрачнее ваш бюджет, тем лучше – больше доверия у аудитории.

В книжных проектах вы показываете, сколько стоит допечатная подготовка (макет, редактура, корректура, дизайн обложки и пр.), сколько составит по расходам печать и прочие производственные затраты и итоговую сумму. Бекеру понятно, что напечатать одну книгу стоит вот столько денег, и он с удовольствием делает свой взнос в проект за одну или две книги не только потому, что она ему интересна, но и потому, что он прикидывает, по какой цене книга будет продаваться в магазине.

Если в проекте идет сбор денег на покупку стройматериалов для восстановления старинной усадьбы (пример, который мы уже обсуждали), важно привести список этих материалов, сколько каждого вида, по какой цене. Очень убедительно выглядит в описании проекта на крауд-площадке скриншот или сканированное изображение документа с подписями и печатями – смета расходов, которую по вашей просьбе составит какая-нибудь строительная фирма.

Возьмем как пример реальный благотворительны проект фонда «Я не один», собиравший деньги на подготовку и проведение детского театрального фестиваля для подростков из детских домов. Запрашивалась немаленькая итоговая сумма, но в проекте показано ясно и доступно для понимания, зачем необходимо именно такое количество денег, а не какое-то другое.

Симпатично и убедительно показана смета расходов в экологическом проекте, который приведен в шестой главе книги как пример № 2.

Кроме очевидных затрат, в вашей «авторской» смете должны быть предусмотрены расходы, которые в крауд-проектах показывать не принято:

• комиссия площадки;

• вознаграждения помощникам в продвижении проекта, если они были наняты;

• стоимость производства наград, если они производятся специально;

• стоимость упаковки наград, если их необходимо упаковывать специальным образом для пересылки.

Как быть с этими расходами? Если их не учесть в смете, может случиться, что на эти и подобные побочные действия уйдет вся собранная сумма. Решение вопроса зависит от вашей фантазии: либо вы аккуратно и понемногу раскидываете все накладные расходы по смете, либо указываете их в смете как расходы на организацию линейки вознаграждений.

Теперь по вашей смете определилась вся сумма, которая необходима для реализации идеи. Деньги в проект принесут бекеры – за вознаграждения. Отсюда следует простой вывод: количество наград и их стоимость должны быть такими, чтобы покупка всех наград не оказалась меньше, чем нужная сумма. Поэтому надо выстроить иерархию наград в проекте не только с выдумкой, но и с аккуратным расчетом.