99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

Если у вас есть какая-то звезда в акции, то естественно к ней интереса будет больше. Дэвид Огилви говорил, что в акции со звездой запоминают не продукт, а звезду. Но если звезда была голая, то естественно запоминают продукт.

На самом деле идет речь о совершенно понятной схеме. Звезда в PR-акции очень сильно увеличивает интерес СМИ.

В ДТП из пяти лимузинов был Алексей Булдаков. Если бы его не было, акция может быть, и не пошла бы так быстро вверх. Если бы в той же спец акции Audi, когда раскопали все вокруг и оставили ее на островке, съемка была не звездой, то может быть она и не полетела бы. Если бы бабушку Шарля Азнавура заметил не звездный представитель журналистики, то тоже могло бы ничего не выйти.

Любая звезда может быть хорошим ингредиентом для вашей PR-акции. Не обязательно это Алла Пугачева, Филипп Киркоров или Тимати. Хотя было бы неплохо, если вы их захомутаете, но бесплатно. Методом какой-нибудь провокации вовлечете. Как Серебряный дождь вовлекает звезд, методом провокации, через премию Серебряная калоша.

Даже простая шаурмичная в Тюмени, привлекла местную звезду (артист, телеведущий, тамада и так далее) и он просто сфотографировался на фоне вывески «Шаурмастер» и поднял продажи на 20 %. Поэтому, срочно поймите кто в вашем городе, в вашем регионе местная звезда и по мере сил привлекайте их в ваши PR-акции. Местные звезды будут либо бесплатно, либо за небольшую денежку. Большие гонорары звездам платить не советую, иначе будут плохо работать.

Глава 30
Закон «Вовлечения бюджетников»

О чем идет речь? Добейтесь, пожалуйста, чтобы к вашей PR-акции были причастны различные компетентные органы или чиновники: полиция, ГАИ, МЧС, скорая, мэр, глава района и так далее. Только не надо с ними драться!

Почему нужно их внимание? А дело в том, что они распространяют новости по своим каналам, зачастую быстрее, чем любой пресс-релиз. Если гаишник увидит какую-то фигню, у него есть телефон корреспондента, которому он звонит и сообщает: «Первый, первый, здесь что-то такое на Кутузе. Приезжай. Тут ДТП из пяти лимузинов». Поэтому ни один пресс-релиз не заменит вот такого сообщения от члена компетентного органа, другому компетентному органу в виде СМИ.

Старайтесь вовлекать бюджетников в ваши PR-акции специально или не специально. Но делая так, чтобы до них дотянулось. Потому что у них свои каналы распространения информации очень скоростные. На всякий случай для страховки, держите при себе юриста или лучше ивентщика. Который может с ними о чем угодно и когда угодно договориться. У меня например не получается, но в нашей команде есть ивентщик. Ивент-менеджер, который умеет договориться с кем угодно и о чем угодно. И разруливает любую ситуацию. Например, если гаишники пытаются вашу аварию быстро ликвидировать.

Поэтому успехов Вам, в привлечении компетентных органов к вашей акции, но без драки. А то был у меня случай, я много о нем рассказывал, ментовское побоище. Но вот так делать не надо. Хотя это и привлекает внимание и повышает продажи очень сильно.

Глава 31
Закон «Юмора»

Если ваша PR-акция попала в юмористические программы. К Михаилу Задорнову, как наши купоны на индульгенцию со скидкой. «Уральские пельмени», мартышка-разведчица идет на войну по профориентации. Мурзилки International, которые спели песню про Русскую сиесту. То считайте, что все получилось круто.

Я сейчас специально отслеживаю. Можете тоже подписаться на telegram бота программы «Вечерняя шутка Кирилла Сиетлого». И там приходят каждый день новости, которые он обстебывает в течение минутки. Так вот новости здесь все 100 % срежиссированы «В детском саду дети отравились спайсом», «Модели одели на себя других моделей и устроили показ». В общем, что ни новость, то цирк Шапито. И в юмор они попадают не просто так. Потому что критерий хорошей акции это попадание в юмористические вещи.

Шутите и развлекайте вашу публику. А когда люди улыбнутся, и вы им продадите.

Глава 32
Закон «Выходного дня»

В выходные дни очень легко попасть в новости. Если сравнивать зиму, весну, лето и осень, так вот лето это то же самое что и выходные для новостей. То есть летом попасть легче, чем в любое другое время. А в выходные попасть легче, чем в будни в новости.

Этим пренебрегают классические пиарщики. Потому что они в выходные нарушают заповедь PR-специалиста и не находятся на работе. А PR-специалист всегда на работе. И во-вторых, они просто не представляют, как можно в выходные вообще чего-то делать в PR. Хоть пресс-релизы отправлять, хоть PR-акции. А пресс-конференция в выходные это вообще жесть. Как так? А вот так. В выходные можно и нужно запускать взрывные вещи.

Я вам уже рассказывал, что мы делали акцию. Когда стриптизерши снизили расценки на 10 % вслед за поручением Владимира Путина чиновникам. И это было накануне 8-го марта в пятницу. Так вот если в выходные делать новость. То она зайдет лучше. Мы делали в выходные много новостей. И варанов подкидывали в офис. И с моделью история. И питонов подкидывали в офис, это было в воскресенье. Все очень получилось круто. Индульгенции тоже начались в воскресенье. И все играло с выходных и всю предстоящую неделю. То есть в выходные запускать новости можно и нужно. Вы сами можете заметить, вспомнить, припомнить.