Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации - Анна Марчук

Если у вас есть противник, который вам проигрывает:

1. перекройте ему все возможные пути к отступлению;

2. «уничтожьте» противника.

Может показаться, что это противоречит стратагеме шестнадцатой, которая призывает отпустить врага, а не теснить его до последнего. Но стратагема шестнадцатая не о том, что нужно отпускать недобитого противника, а о том, что не надо слишком давить, когда ты близок к победе или победил.

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Что делать, если противник близок к поражению? Если ему удастся применить тридцать шестую стратагему и покинуть поле боя, не признав окончательное поражение, то все предпринятое вами окажется совершенно бессмысленным — он сможет вернуться вновь со свежими силами, проверенными данными и новыми аргументами. Поэтому необходимо каждый вопрос решать раз и навсегда. Рассматриваемая стратагема подразумевает перекрытие всех возможных ходов, чтобы противнику не осталось ничего иного, как только признать свое поражение.

Как этого можно достигнуть в ходе риторической дискуссии? Рассмотрите со всех сторон точку зрения оппонента, опровергая, буквально, пункт за пунктом. Сделайте это очень четко, чтобы у слушателей сложилась та самая картина, которую описывает стратагема: каждый выход заблокирован, вариантов нет. Объясните, почему каждый из этих пунктов не сработает и предложите признать свое поражение. Или обговорите все возможные последствия, представив ситуацию, как тупиковую, и, опять-таки, добейтесь признания в поражении. Тут, однако, очень важен менталитет и этикет нации вашего оппонента. Необходимо учитывать, что в восточных странах понятие «потерять лицо» — одна из важных культурных доминант, оно является причиной многих кажущихся алогичными поступков. Но это уже к стратагеме шестнадцатой.

Не всегда «запирать ворота» стоит буквально. Компания Frito-Lay, крупный производитель чипсов столкнулась с быстро развивающийся компанией Eagle, которая отвоевала у них часть рынка. Им необходимо было в кратчайшие сроки устранить конкурента, чтобы он не успел развить мощь. Для этого нужно было перекрыть ему кислород по всем направлениям.

Что сделали в Frito-Lay:

1. Устранили проблемы с качеством продукции (у конкурента чипсы были вкуснее). Кроме этого, презентовали ее зимой, когда картошка не растет и конкуренты не могут предложить новый продукт. Для этого пришлось перестроить оборудование и изменить систему закупок.

2. Обновили бренд и запустили мощную рекламную кампанию.

3. Сняли с производства второстепенные продукты, которые не давали прибыль.

4. Поставили продукцию на полки магазинов рядом с продукцией конкурента и резко снизили цены. Издержки стали выше, но многие игроки вышли из бизнеса, и они забрали их долю рынка.

5. Надавили на материнскую компанию конкурента (Anheuser-Busch), с которой сотрудничали — прекратили поставки.

В итоге Anheuser-Busch была вынуждена закрыть Eagle. Так, «заперев все ворота», Frito-Lay вернули свои позиции и полностью выжили их с рынка^[139].