Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела - Макс А. Эггерт

ПРИМЕР

Одной из причин, побудивших Алана Эйкборна [3] написать глубокую пьесу «Язык тела» (1990), стал результат просмотра рейтинга выпущенных книг в воскресных газетах. Он внезапно понял:

«В число английских бестселлеров каждую неделю входят четыре книги о диете, шесть о макияже и т. д. Мы, поистине, одержимая нация».

C возникновением феминизма в 1960-х годах казалось, что можно надеяться на уменьшение такой дискриминации, но «люкизм» (lookism) – оценка людей по внешним данным – продолжает торжествовать [4], и, в отличие от пола, сексуальной ориентации, расы, вероисповедания, политической ориентации и страны происхождения, практически не поддается законодательному регулированию вследствие своей индивидуальности.

Наша сексуальность уникальна среди млекопитающих. У всех других млекопитающих сексом управляет биология, и он, в основном, инстинктивен. У нас – те же инстинкты и та же физиология, но к ним добавляется очень тонкий налет культурного наследия и социальных ограничений. Большинство животных вступают в половые сношения, когда к этому готов их организм, а у нас, людей, сексуальные танцы в большой мере ограничиваются требованиями наших культурных традиций и психологическими барьерами.

Неудивительно поэтому, что секс у людей так усложнен, как отмечал д-р Альфред Кинси, который больше 60 лет назад писал:

«…отношения полов связаны со смешением неведения и умудренности, отказа и милости, подавления и поощрения, наказаний и эксплуатации, секретности и открытости» [1].

Здесь представителей обоих полов интересуют вторичные половые признаки. Они обычно не подчеркиваются, если не считать молодых поп-звезд обоих полов. Преобладающую часть языка привлекательности составляет то, как мы подчеркиваем и сочетаем эти признаки.

Примечание. В этой главе мы, больше чем в других главах, говорим об общих закономерностях, хотя из законов привлекательности всегда есть исключения.

Эффекты начала и окончания

Еще один важный момент, касающийся первого знакомства, который нужно рассмотреть, это эффекты «начала» и «окончания», то есть первые и последние вещи, которые мы видим и слышим, когда впервые встречаемся с кем-то. Мы уже много говорили о первом впечатлении (эффект начала), но эффект окончания первой встречи силен почти так же (но все же не совсем).

УПРАЖНЕНИЕ

Для демонстрации этих эффектов три раза медленно прочтите кому-нибудь одну и ту же цепочку цифр: 6140903602786, а затем попросите этого человека записать цифры, которые он запомнил. Большинство вспомнят 6140 и 2786 – четыре первые и четыре последние.

Дело в том, что, когда мы впервые слышим цепочку цифр, наша кратковременная память схватывает первые, чтобы они легко запомнились, после чего наступает время повторения. Подобный же эффект имеет место в отношении последних цифр.

Теперь, зная это, рассмотрим, что происходит, когда вы впервые встречаетесь с интересующим вас человеком, особенно, если вы находите его привлекательным.

Мы можем представить это графически.

График 1

График 2

Наложение графиков 1 и 2

График 1 указывает, что вы несколько беспокоитесь, сумеете ли произвести благоприятное первое впечатление. Начинаете вы немного нервно, но постепенно ваша уверенность растет. Примерно с середины встречи вы начинаете испытывать трудности с поддержанием наиболее привлекательного образа, ваша нервозность возвращается и ваши «показатели» падают.

График 2 иллюстрирует эффекты начала и окончания, влияющие на вашу привлекательность для другого человека: он запоминает первоначальное и заключительное впечатления.

График 3 – это сочетание графиков 1 и 2. Видно, что ваше поведение в момент наибольшего подъема запомнилось хуже, чем поведение в начале и в конце встречи.

СОВЕТ

Когда вы планируете первую встречу или знакомство с кем-то, хорошо продумайте не только «подход», но и «отход», чтобы произвести наилучшие первоначальное и заключительное впечатления.

Начнем с вещей, с которыми мало что можно сделать, в основном потому, что у нас были неудачные предки. От них мы унаследовали свои тела, исправить которые можно только методами пластической хирургии (что многие и делают!).

К прискорбию борцов за политкорректность и равенство, внешность имеет значение. Множество научных статей показывает, что красота очень способствует успеху.

Те, кому красоты не досталось, обвиняли в своих несчастьях СМИ, раз за разом представлявшие портреты счастливых 5 % людей, которым с красотой повезло. Однако исследования показывают, что дело не только в СМИ. Психолог Нэнси Эткофф из Гарвардского университета утверждает: «Если бы пришлось закрыть все журналы и другие печатные издания, содержащие изображения молодых безупречных тел, мы все равно создавали бы эти картины в своем воображении и мечтали об этих телах» [5]. Мы все – потомки тех, кто выбрал физическую красоту.

Итак, если принять точку зрения психологов-эволюционистов, мы должны признать, что красота дает преимущество [6]. У тех, кто наделен красотой от рождения, жизнь намного лучше, чем у остальных. Вы спорите с очевидностью, если не признаете, что общество преклоняется перед привлекательностью. Красивые люди, как мужчины, так и женщины, привлекают больше внимания. Если вы хотите удивить очень красивую персону, не обращайте на нее внимания и притворитесь, что заинтересовались другой личностью. Поскольку красота привыкла быть в центре внимания и вызывать восхищение [7], посмотреть, какой окажется ее реакция, будет интересно.