Маркетинг как стратегия - Нирмалья Кумар

Книгу Маркетинг как стратегия - Нирмалья Кумар читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

21 май 2019

Автор: Нирмалья Кумар Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2008 ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Маркетинг как стратегия - Нирмалья Кумар в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Содержание

Глава	Стр.
Предисловие к русскому изданию	1
Введение	2
Благодарность	3
Как вернуть маркетинг в сферу приоритетов руководителя	4
Маркетинговая деятельность касается всех сфер работы компании	5
Манифест исполнительных директоров компаний в области маркетинга	6
От уменьшения количества каналов распределения к их росту	7
От поглощения брендов к их усовершенствованию	8
От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу	9
Опасайтесь придуманных маркетинговых показателей	10
Заключение	11
Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга	12
Позиционирование продукта на рынке	13
Ценность предложения – что предлагать?	14
Реинжиниринг сетей создания ценности	15
Проанализируйте финансовые результаты обслуживания сегментов	16
Используйте три вида ценности как возможность для роста	17
Глава 3 От продажи продукта к предоставлению решений Клиентам нужна лунка, а не буравчик для ее вы	18
К продаже решений через преобразование трех видов ценности	19
Создание потребительской ценности с помощью решений трех типов	20
Разработка продуктов для оказания услуг	21
Определение цены на основе ценности решения для потребителя	22
Переход от бесплатных услуг к платным	23
Оцените размер общих затрат потребителя	24
Переориентация компании на продажу решений	25
Заключение	26
Глава 4 От сокращения каналов распространения к их росту Если уж людоедам суждено появиться среди	27
Превращение основных ресурсов компании в главный тормоз ее развития	28
Процесс изменения каналов сбыта	30
Шаг 3: Обеспечьте поддержку изменения каналов	32
Заключение	34
Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры	35
Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры товаропроизводителям	36
Доверяйте партнерству по распространению, а не бойтесь его	37
Будьте добросовестны в отношениях с партнерами	38
Направленная на потребителя система управления глобальными клиентами	39
Преобразование организационной структуры	40
Развитие информационного обеспечения	41
Преобразования в сфере трудовых ресурсов	42
Заключение	43
Глава 6 От поглощения бренда к его усовершенствованию Направьте на бренд все свои силы, а не тольк	44
Проблемы, связанные с рационализацией портфеля брендов	45
Процесс усовершенствования брендов	46
Оптимальный состав портфеля брендов	47
Стратегия роста для жизнеспособных брендов	48
Нисходящий принцип формирования портфеля брендов компании Unilever	49
Заключение	51
Глава 7 От приспособления к рынку до влияния на него Медлительность – самый большой враг нововведе	52
Четыре направления деятельности компаний на рынке	53
Перестройка отраслевой сегментации	54
Изменения структуры каналов	55
Концепции, на основе которых можно управлять рынком, ниспровергают сложившиеся представления об отра	56
Ищите способы для выявления сотрудников, которые одержимы новыми идеями	57
Устраивайте конкуренцию между группами и организуйте «кабинеты скунса» – альтернативные отделы иссле	58
Заключение	59
Глава 8 От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу Маркетинг	60
Поиск синергетических эффектов	61
Использование общих брендов	62
Нацельтесь на растущего массового потребителя рынков развивающихся стран	63
Компания Hindustan Lever: победитель на развивающемся рынке	64
Клиентоориентированная организация процессов	65
Культура компании, ориентированной на клиента	66
Ресурсы, направленные на интересы потребителя	67
Проблемы компании, ориентированной на клиентов	68
Поощряйте дискуссии о проблемах клиентов	69