Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп

Книгу Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп читаем онлайн бесплатно и без регистрации! Читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Наслаждайтесь!

21 май 2019

Автор: Байрон Шарп Жанр: Книги / Домашняя Год публикации: 2017 ЧИТАТЬ КНИГУ ОФЛАЙН в приложении android Добавляйте книги в android приложение “Bukvateka” прямо с сайта и читайте offline. Cкачать на телефон книгу Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп в приложение "Bukvateka" бесплатно. ᐅ Смотрите видео инструкцию

0 0

Содержание

Глава	Стр.
Предисловие научных редакторов	1
Введение	2
Типичность примеров в этой книге	3
Стоит ли оплачивать труд маркетологов	4
Литература по маркетингу	5
Ложные представления раньше уже уводили в сторону	6
Расхожие ошибки маркетинга	7
Жажда роста	8
Количественные ориентиры для целей роста	9
Как насчет нишевых брендов	10
Как растить потребительскую базу	11
Коэффициенты оттока клиентов подчиняются закону двойной ответственности	12
Растущие бренды также теряют клиентов	13
Привлечение новых покупателей не вопрос выбора	14
Закон Парето (но не в том виде, в каком вы его знаете)	16
Покупатели не всегда такие, какими кажутся	17
Заключение	18
Глава 5 Все покупатели разные	19
Таргетинг на особые аудитории	20
Разнообразные варианты продуктов	21
Что из этого следует	22
Анализ дублирования покупок	23
Закон дублирования покупок	24
Возможности применения закона	25
Последствия для управления портфелем брендов	26
Глава 7 Страстная приверженность потребителей	27
Лояльность бренду – естественный элемент покупательского поведения	28
Разделенная лояльность	29
Лояльность рутинная, а не страстная	30
Сила привязанности к брендам	31
Фанатичные приверженцы бренда	32
Лояльность бренду: Harley-Davidson и Apple	33
Адвокаты бренда	34
Особые ценности	35
Личность бренда	36
Культовые бренды	37
Воспринимаемая дифференциация	38
Значимость как альтернативная точка зрения	39
Выгоды значимости бренда	40
Глава 9 Как на самом деле работает реклама	41
Реклама и ценовое стимулирование по-разному продвигают продажи	43
Что не замечено (и не обработано), не даст эффекта	44
Все дело в памяти	45
Как еще может работать реклама	46
Эффективная реклама	47
Почему менеджеры практикуют ценовое стимулирование	48
Неблагоприятные последствия	49
Факторы, повышающие эластичность цены	50
Продвижение за счет цены или за счет рекламы	51
Заключение	52
Почему программы лояльности не работают лучше	53
Заключение	54
Чрезвычайно занятые покупатели	55
Как потребители выдерживают все это	56
Оценивание не так важно, как представляется	57
Ментальная доступность	58
Больше, чем знание	59
Физическая доступность бренда	60
Семь простых правил маркетинга	61
Правило 1. Охватывать всех	62
Правило 4. Воспроизводить и формировать структуры памяти	63
Правило 5. Создавать и использовать значимые активы	64
Правило 7. Сохранять конкурентоспособность – не давать повода не покупать	65
Светлое будущее маркетинга	66
Благодарности	67