Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей - Ицхак Кальдерон Адизес

Принятие решений (1)

P: Не рубите сплеча; подумайте, прежде чем браться за дело.

A: Не следует думать, что все, что не разрешено, запрещено.

E: Не следует думать, что все, что не запрещено, дозволено.

I: Если вы будете ждать, пока не убедитесь, в какую точку корта посылает мяч ваш партнер, вы не успеете отразить удар.

Принятие решений (2)

P: Чтобы принять верное решение, не обязательно напрягаться.

A: Если у вас есть выбор, совершайте правильные поступки, вместо того чтобы применять правильные методы.

E: Мало совершать правильные поступки, нужно делать это правильными методами.

I: Займите позицию.

Оценка решений (1)

P: Чтобы понять, правы вы или нет, не обязательно ждать результатов. Если вы действуете правильными методами, вы правы, даже если результаты не оправдывают ваших ожиданий. Не все зависит только от вас.

A: Решение может оказаться правильным, даже если его правильность еще не доказана.

E: Не стоит браться за дело, не попытавшись доказать правомерность и работоспособность решения.

I: Правильность решения не зависит от количества его сторонников.

Оценка решений (2)

P: Не каждый, кто работает в поте лица, поступает правильно.

A: Приблизительно верный образ действий лучше образцово неверного.

E: Вы делаете это лучше или просто иначе?

I: Решение, принятое единодушно, может оказаться ошибочным.

Сравнение вариантов

P: Усерднее не значит лучше.

A: Подобное не может быть диаметрально противоположным.

E: Подобное не может быть идентичным. Подобие предполагает черты сходства.

I: Компромисс — это видимость договоренности. Консенсус — это поддержка принятого решения.

Умение подстраховаться

P: Неумение выждать и уклониться от прямого ответа обходится дорого.

I: Нерешительность и попытки уклониться от прямого ответа обходятся дорого.

Поиски решения

P: Решение — это не всегда наращивание прежних показателей. Объемы могут быть урезаны, а курс изменен.

A: Не беспокойтесь, что работа будет сделана не надлежащими методами. Она будет выполнена тем методом, каким ее можно сделать. Не рассчитывайте на большее.

E: Остановитесь! Вам нужно принять окончательное решение. Определите крайний срок принятия решения. Если срок истек, а решение еще не принято, окончательным автоматически становится последний вариант.

I: Не принимать решения — это тоже решение, нравится вам это или нет.

Принятие окончательного решения

P: Ни одна идея не является окончательной.

A: Ни одно решение не принимается навеки.

E: Никогда не принимайте окончательное решение, отложив проработку деталей на потом. Сначала разберитесь с деталями. Продумав детали, повремените с принятием решения хотя бы до завтра, прежде чем давать добро на его внедрение.

I: Подводя черту, оставьте свои сомнения при себе. Не оправдывайтесь. Просто огласите свое решение.

Успех

P: Больше не значит лучше. Не путайте количество с качеством.

A: Лучше — это не всегда больше.

E: Лучшее — враг хорошего. Лучше внедрить посредственное решение, чем принять блестящее решение и не реализовать его.

Как принимать качественные PAEI-решения

Чтобы получить исчерпывающее представление о системе, вы должны увидеть ее в разных ракурсах.

Нет человека, который никогда не совершал ошибок. Господь, устроив Всемирный потоп, тем самым признал, что даже Он совершает ошибки.

На какие вопросы нужно ответить, принимая решение:

I: Кто наши клиенты? Во имя чего существует компания?

E: Каковы их потребности, т. е. почему мы этим занимается?

P: Что мы можем сделать, чтобы удовлетворить текущие потребности? A: Как удовлетворять эти потребности систематически, затрачивая минимум энергии?

Понятия «хорошее решение» не существует. Есть понятие «решение, приемлемое в данный момент». Чем стремительнее изменения, тем короче отрезок времени, в течение которого данное решение будет правильным.

Проблемы, с которыми мы столкнемся в будущем, — это не проблемы. Это неизбежные побочные продукты наших решений в прошлом.

Нам кажется, что профилактика обходится дорого (поскольку ситуация еще не обострилась до предела), но на самом деле она куда дешевле лечения, которого требует кризис. На этот момент ситуация обостряется и вынуждает вас решать проблему в условиях дефицита времени.

Вы не знаете, что делать, пока не знаете, чего делать не надо.

Вы не знаете, как это делать, пока не знаете, как это делать не надо.

Вы не знаете, когда это делать, пока не знаете, когда это делать не надо. Вы не знаете, кто это должен делать, пока не знаете, кто это делать не должен.

Качественное решение опирается на обоснованное суждение.

Обоснованное суждение учитывает ошибочные решения, из которых вы извлекли уроки.

Чтобы вынести обоснованное суждение, нужно принять ряд ошибочных решений или сделать выводы из ошибок, которые совершили другие. Сначала почему, потом что, потом как, потом когда, потом кто.

Измените почему, если этого требует что.

Измените почему и что, если этого требует как.

Измените как, что и почему, если этого требует когда.

Измените когда, как, что и почему, если этого требует кто.

Лишь когда вы продумали почему, что, как, когда и кто, можно считать, что решение принято.

Подход к внедрению

Люди спотыкаются о кочки, а не о горы.

Конфуций

Процесс

P: Дорога в Рим не всегда ведет в Рим. Она могла изменить направление после того, как на ней установили дорожный знак. Периодически пересматривайте цель своих действий.

A: Всегда есть иные пути.

E: Не все дороги ведут в Рим. Вы никогда не попадете в Рим, если будете бросать все силы на изучение каждой дороги, которая может туда привести.

I: Стоя на распутье, вы никуда не придете.

Форма и функция

P: Принимая долгосрочные решения, помните: функции необходима форма.

A: Форма не всегда порождает желаемую функцию.

E: Если решение допускает неоднозначное толкование, вряд ли оно будет реализовано в соответствии с вашим замыслом.