Что хочу, то и получу. Трехшаговая технология успеха - Павел Раков

Ты прекрасно справляешься со своей работой, но стоит перепоручить ее кому-то, как все идет наперекосяк, а затем приходится исправлять последствия. Очень хочется выбраться от этой «свободы» на волю. Но в категории «С» свои правила игры. Как думаешь, почему это с тобой происходит? Первопричина – в выборе направления действий. Категория «С» самая сложная.

В такие моменты случается кризис. В переводе с греческого языка «кризис» обозначает «решение, исход, поворотный пункт», а в китайском это слово состоит из двух иероглифов, один обозначает опасность, второй – возможность. Гораздо важнее не что ты делаешь, а что ты перестал делать. Перестань думать и делать по-старому – и начнешь жить по-новому. Я рад за тебя, Виктория, потому что ты готова сделать шаг вперед и перейти в следующую категорию «Б». В ней на тебя и твой бизнес работают люди из сектора «Р».

Цель бизнеса – прибыль, а задача – дать людям то, что им нужно. Когда ты создаешь что-то прекрасное, помогая людям и получая от этого удовлетворение, тогда в этом есть смысл.

Тебе очень хочется распоряжаться не только своими деньгами, но и временем. Ты мечтаешь иметь пассивный доход, то есть когда ты спишь, бизнес работает на тебя и приносит прибыль. Ты уже созрела для больших дел и ищешь, чем заняться. Готовишься перейти в категорию «Б», но все не так просто. Тебе кажется, что многие ниши уже заняты и открывать бизнес рядом с будущими конкурентами просто опасно. У них все раскручено и схвачено. Удастся ли тебе вклиниться в этот рынок – сказать никто не сможет. Статистика свидетельствует, что из 10 тыс. фирм через пять лет выживают только 300. Что происходит с 9700 фирмами, с их надеждами и инвестициями? Сколько людей они наняли на работу и уволили? У тебя есть партнер – опытный предприниматель, заинтересованный в твоем успехе, или ты будешь биться в одиночку? В категории «Б» большие риски, жесткая конкуренция, больше ответственности, но и денег больше. Я отметил в треугольнике, обозначенном как «деньги», объем финансов, причитающихся бизнесменам из треугольника «люди».

Закон Паретто: 20 % всех денег принадлежит 80 % людей, соответственно 80 % финансов принадлежат 20 % людей. Виктория, тебе интересно, что будет с тобой дальше, когда ты перейдешь в категорию «Б»?

Она посмотрела на меня озадаченно, и я почувствовал понимание с ее стороны. Было ясно, что наша беседа не напрасна. Очень хочется поделиться знаниями, особенно с тем, кому они действительно нужны. В этот момент я был благодарен судьбе за то, что мы с Викторией оказались в одном купе.

– Я бы не хотела знать свое будущее, – ответила Виктория, – как-то страшновато. И все же мне кажется, что оно очень светлое. Первое, в чем я уверена, – это то, что у меня будет стабильно развивающийся бизнес, не подверженный никаким рыночным катаклизмам.

Второе: я буду делать большое дело, полезное людям, и у меня будет много единомышленников. В любой момент я смогу на них опереться.

Третье: я хочу, чтобы мои близкие уважали меня и мой труд. И чтобы мы чаще бывали вместе.

Мне кажется, что с каждым годом время бежит быстрее, а я ничего толком не успела сделать, но я знаю, что у меня немало талантов. Я вижу, что еще многое предстоит сделать, чтобы показать себя во всей красе. Я хочу иметь модные дорогие наряды и чтобы было где их продемонстрировать. Я ощущаю себя на 18 лет, я люблю петь. Может, я смогла бы стать звездой – не знаю. Хочется быть заметной!

Четвертое: я обязательно самореализуюсь!

Мне надоело, что кругом какие-то негативные эмоции. Разговоры о болезнях и недостатке денег. Зависть к тем, у кого хорошо идет торговля. Мне нужны веселые, добрые эмоции, я хочу быть в окружении таких же людей, как и я. Хочу получать комплименты.

Пятое: только приятные эмоции.

Шестое: я займусь собой, войду в форму. У меня будет свой стилист, массажист, фитнес-тренер, домработница. Естественно, своя большая благоустроенная квартира в уютном и престижном месте.

– Прекрасно! У тебя обязательно все это будет! Знаешь, чем отличаются люди из категории «Б» от людей из «Р» и «С»? Видением. У бизнесменов есть чутье на деньги, они кругом видят возможности, в то время как другие – лишь препятствия. Они угадывают будущее и извлекают из него экономическую выгоду. Когда ты видишь светлое будущее, ты приближаешь его к себе. Виктория, я в первый раз общаюсь с человеком, который так четко, не задумываясь, говорит о своих желаниях и целях. Я восхищен!

– Поверь, Паша, у меня было достаточно времени подумать. В поездах я именно этим и занималась. Только что конкретно делать и на какие деньги – пока не знаю. Чувствую, ты во многом прав и понимаешь меня. Может, подскажешь, на чем сейчас выгоднее всего строить бизнес?

– Наиболее перспективны саморазвивающиеся бизнес-системы. Сейчас поясню. Есть два основных типа крупных и средних предпринимателей. Первые имеют свои салоны, рестораны, агентства, различные производства, центры продаж и т. д. Любая точка бизнеса является финансовым ограничением. На заводе это максимальный объем производства, в ресторане и салоне красоты – посадочные места и скорость обслуживания. Даже крупнооптовый склад ограничен географией бизнеса. Экономически невыгодно возить товары с этого склада в другие страны и на другие континенты. Гораздо удобнее открыть производство товаров на месте их сбыта.

Бизнесмены второго типа строят бизнес-системы. Имеют свои сети ресторанов, салонов, агентств, производств, центров продаж и т. д. Конечно, чтобы раскрутить такие сети, необходимо располагать миллионами долларов, массой времени, свободной нишей, командой профессионалов и многими другими вещами. Надо понимать, что конкуренция среди торговых марок, которые хотят стать брендом, еще выше, чем в малом бизнесе. Таким образом, этот путь доступен бизнесменам, переходящим в следующую категорию – «И».

Здесь другие ставки, законы и правила. Именно сектору «И» принадлежит 80 % всех богатств в мире. Деньги – это отчеканенная свобода. Рекомендую прочитать книги Роберта Кийосаки, прежде всего «Руководство по инвестированию».

Подводя итог в рассуждениях о треугольниках, расскажу тебе сказку.

Жили-были люди в одной деревне. И на всех у них был только один источник воды, находившийся далеко от деревни. Люди носили оттуда воду в ведрах. Несколько человек стали ходить за водой для других за умеренную плату.

Потом появились люди, которые наняли тех, кто носил воду за символическую плату. А сами они продавали ее чуть дороже на организованных рынках около деревни.

Несколько человек заняли деньги, чтобы платить тем, кто раньше ходил за водой. Теперь они строили водопроводы к жилищам. Эта вода продавалась по более низкой цене, чем на рынках, потому что за нее не нужно было платить разносчикам. Все люди стали покупать воду из водопровода. Его хозяева расплатились с долгами и жили долго и счастливо, приумножая свои капиталы.

– Сходить еще за чаем?

Виктория помолчала немного, затем сказала:

– Не хочу с ведрами бегать, хочу иметь свой водопровод. Как это сделать в наше время? Наверное, мне это пока не под силу.