Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

В этой панели вы будете развивать предыдущий рисунок «Кто и что», иллюстрируя местоположение, взаимоотношения и пересечения людей и вещей, которые вы уже нарисовали. Вам нужно набросать небольшую карту.

На своей карте я решил показать, как инструменты МОС улучшают жизнь онлайн-презентатора и аудитории. Для этого я перерисовал своего раздраженного ведущего, который теперь счастливо сидит за ноутбуком. Между ведущим и ноутбуком я нарисовал набор инструментов МОС. Это показывает, что набор инструментов МОС включает полезные шаблоны, которые ведущий использует при планировании встречи на своем компьютере еще до ее начала.

Затем справа я нарисовал все тех же четырех членов онлайн-аудитории, но теперь я показал их счастливыми и вовлеченными. Почему они счастливы и вовлечены? Хороший вопрос: потому что, как вы видите на моей карте, инструменты МОС помогают и во время самой презентации.

Вот и все. За две минуты я смог показать, где сидят персонажи моей истории по отношению друг к другу, и два отдельных места, где появляется мой продукт, МОС, и делает их жизнь счастливее.

Теперь ваша очередь.

Ваша панель 3: Где

Теперь, когда вы знаете, кто и что действует в вашей истории, пришло время определить их местоположение. Вот тут-то и пригодится ваша карта. На предыдущей панели вы сосредоточились только на именах и объектах – на этой панели вы будете развивать эту тему, переходя к местоположению, взаимоотношениям и пересечениям. (Это пространственные аспекты визуальных путей, которые мы обсуждали ранее в упражнении «Зрительный куб» на странице 65.)

Вы можете попробовать несколько вариантов карт. Круги диаграммы Венна^[9] полезны для показа пересечений, также вы можете нарисовать географическую карту, как это сделала Селеста, или более концептуальную блок-схему, как это сделал я. Для первой карты я рекомендую начать с простого: набросайте несколько пересекающихся кругов со стрелками, соединяющими их, а затем добавьте персонажей, расположенных в соответствующих зонах.

По мере того как вы будете рисовать больше Визуальных Декодеров, будут появляться новые варианты карт. А еще вы сможете рисовать две карты: «до», которая показывает разрозненные связи между людьми и вещами в нынешнем состоянии, и «после», которая показывает их перемещение в более продуманные, эффективные или удобные позиции.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 4: Сколько

На панели «Сколько» вы перейдете от мест к числам – и переход будет похож на внезапное переключение передач. Это потому, что вы перемещаете свою историю из центра визуальной обработки местоположения в центр подсчета. Подобное может ввести в ступор, но это даже хорошо – так закрепится новый важный способ мышления.

В моем случае я использовал предыдущую панель с картой, чтобы показать, что аудитория более счастлива и более вовлечена, а теперь я хочу показать, насколько больше. Визуализация простой диаграммы, количественно выражающей это преимущество, поможет проиллюстрировать результат моего подхода для людей, которые его используют.

Вот как я это сделал. Я нарисовал простую диаграмму, горизонтальная ось которой олицетворяет «ВРЕМЯ», а вертикальная – моих персонажей. Затем я нарисовал две линии слева направо, обозначенные как «ВНИМАНИЕ» и «ОТДЫХ». Это показывает, что, чем длиннее типичная онлайн-презентация, тем меньше внимания ей уделяют люди и тем меньше они запоминают.

Выше я нарисовал еще одну линию с надписью «МОС», в отличие от других, эта линия ровная по всей длине. Она иллюстрирует, что эти инструменты помогают удерживать внимание аудитории на протяжении всей презентации. Это и есть настоящая ценность «Магии Онлайн-Совещаний» – она ощутимо улучшает вовлеченность аудитории при проведении собраний и презентаций.

Ваша очередь.

Ваша панель 4: Сколько

Есть ли в вашей истории что-то важное, что вы могли бы содержательно показать на простой диаграмме? Можете ли вы показать измеримое улучшение от старого способа ведения дел к новому, который вы предлагаете? Подумайте о большем количестве чего-либо: больше денег, больше времени, больше клиентов, больше безопасности, больше легкости, больше комфорта. Все это полезные показатели роста. Рисовать их на диаграмме – это весело, потому что все ваши стрелки идут вверх. Людям такое нравится.

А как насчет меньшего количества чего-либо? Можно ли измерить и показать это? Абсолютно точно да, существует множество возможностей: меньше разногласий, меньше времени, меньше затрат, меньше боли, меньше путаницы. Эти возможности также приятно измерять и рисовать – на этот раз стрелками, бегущими вниз.

Набросав диаграмму «Сколько», вы можете объединить стрелки, идущие вверх, со стрелками, идущими вниз. Есть ли в вашей истории что-то, что заметно улучшается, в то время как что-то другое сводится к минимуму? Когда одна стрелка поднимается вверх, а другая опускается вниз, возникает целый ряд новых интригующих вариантов повествования.

Набрасывая график, подумайте о доступных вам вариантах: гистограмма, круговая диаграмма, бегущая вверх и вниз биржевая строка. Эта панель дает возможность добавить в вашу историю цифры в качестве важного игрока. Что приходит на ум?

Уделите этому две минуты. Затем отложите ручку. Осталось еще две панели.

Моя панель 5: Когда